ปกติถ้าเป็นหุ้นในตลาดหรือธุรกิจทั่วๆไปเขาจะให้PE10เท่า หรือก็คือกำไร10ปีได้ทุนคืน ก็คือขายที่100ล้านบาท

แต่ธุรกิจแบบที่ท่านว่าเนี่ยมันมีปัจจัยอื่นให้ต้องคิดเยอะมาก เช่นถ้าขายของทั่วไปไม่ได้มีknow howอะไร วันนึงธุรกิจโดนคู่แข่งเข้ามาตัดรายได้หรืออะไรก็มีผลทำให้กำไรลดลงหรืออาจจะสู้ไม่ได้ไปเลย หรือมีอะไรที่ทำให้มั่นใจว่าธุรกิจจะโตหรือทำกำไรได้มากกว่า10ล้านในปีต่อๆไป ซึ่งมันก็ต้องไปดูอีกที

ส่วนที่ท่านว่าท่านจะเอาไปต่อยอดได้ปันผลปีละ10%เนี่ยท่านมั่นใจไหม ถ้ามั่นใจขายโลด ถึงจะขายได้ไม่ถึง100ล้านก็น่าขายอยู่ดี(เป็นผมได้ที่70-80ก็เอาแล้ว)

ถ้าให้ข้อมูลมาคร่าวๆแค่นี้ผมให้เต็มที่แค่50ล้าน ร้านขายของในแหล่งท่องเที่ยวไม่ได้มีอะไรพิเศษ กำไรดีจริงแต่ก็พึ่งปัจจัยอื่นมากเกินไป และธุรกิจไม่ได้เป็นปัจจัยพื้นฐานในการดำรงชีวิต

คู่แข่งเข้ามาง่ายไหม หรือเป็นธุรกิจที่ยากมากที่ใครจะมาแข่ง แบรนด์เราติดตลาดขนาดนั่นเลยหรือ เพราะยิ่งรู้ว่ากำไรดี มาเปิดแข่ง ก็ไม่ต้องลงทุนมากขนาดเป็น100ล้าน แล้วอาจจะแบ่งยอดกำไรมาได้สัก3-4ล้านก็คุ้มแล้ว

60-70 มีคนซื้อแต่อาจต้องคุยนานหน่อย เอาไวๆก็40-50

ผมเทียบกับธุรกิจที่ไม่มีความผันผวน ที่เจ้านายผมลงทุนนะ

แต่ของท่านผันผวนตามนักท่่องเที่ยว ผมก็ไม่แน่ใจว่าราคาไหน

เหมาะสมครับ

ตอบยาก ต้องดูปัจจัยอื่น

- ธุรกิจ คู่แข่งเข้าสู่ตลาดยากไหม หรือ แค่กำเงินก็เข้ามาลุยได้เลย

- ปัจจัยของยอดขายมาจากอะไร โมเดลธุรกิจ ตัวเจ้าของธุรกิจเอง ทำเล หรืออะไร

- เหตุผลที่ขายเพราะอะไร มองเห็นแนวโน้มอะไรในอนาคตหรือเปล่า ที่จะเป็นขาลง


เทคจริงๆ ไม่เกิน 100m หรอกครับ เผลอๆไม่ถึงครึ่งนึงด้วย (50m+-) ด้วย นอกจากคนเทค เทคเพราะเทคโนโลยี knowhow อะไรที่แค่กำเงินมาหาซื้อในตลาดไม่ได้



อย่าเอาไปเทียบกับ บลจ เลยครับ sme อายุธุรกิจไม่ได้แน่นอนมั่นคงขนาดนั้น

50-100 ล้าน
ต้องดูที่ต้นทุนต่อปีด้วยว่าเท่าไหร่ ถ้าทุนน้อยก็ขายได้แพง

งั้นผมขอเล่าของผมให้ฟังเผื่อได้ไอเดีย

ตอนผมขายกิจการนึง ตอนนี้กิจการนั้นทำมาประมาณ 6 ปี ทำรายได้เฉลี่ยประมาณ 5 ล้านบาทต่อปี 3ปีล่าสุด
ปีที่4 2 ล้าน
ปีที่5 5 ล้าน // ปีนี้ผมมีลงทุนเครื่องจักรเพิ่มปลายปีที่แล้ว
ปีสุดท้าย คร่าวๆ 8 ล้าน ณ ตอนนั้น ซึ่งยังไม่คืนทุนค่าเครื่องจักร แต่ไม่เกิน 2 ปีน่าจะคืนทุน

ผมเริ่มประเมินธุรกิจตัวเองแล้วว่า ผมติดปัญหาการเพิ่มศักยภาพด้านการผลิต ทำให้สุดท้ายผมคิดว่ารายได้มันจะไปตันเต็มที่ก็ราวๆ 10 ล้านต่อปี เพราะทางผมไม่ได้ครอบครองส่วนการผลิตทั้งหมด และนั่นคือจุดตายของธุรกิจผม

เผอิญมีพี่ที่อยู่แวดวงนี้ เขาติดต่อมา ขอซื้อ แล้วให้ผมแจ้งว่า ถ้าจะขายต้องจ่ายเท่าไหร่ ผมเลยเริ่มคำนวนจากตัวเลขคร่าวๆข้างต้นนี่แหละ คือประมาณ 10 ล้านต่อปี แล้วคิดแนวโน้ม 5 ปี ว่าธุรกิจว่ายังคงไปต่อได้ไหม แล้วคิดแนวโน้ม 5-10 ปี ว่าอาจจะเหลือ 50% จากรายได้ข้างต้นเพราะมันคงต้องมีคู่แข่ง หรือโดนบีบจุดตาย มันก็จะประมาณ (10*5)+(10*5*0.5)= 75 ล้าน

ผมเลยแจ้งตัวเลขไปที่ 100 ถ้าเผื่อเขาต่อลงมา ผมก็ต้องได้ไม่ต่ำกว่า 50

สรุปคือ ต่อรองกันดุเดือดอยู่ จนมาได้ตัวเลขสุดท้าย ที่ 70 ล้าน ซึ่งก็ใกล้เคียงกับที่คิดไว้ เลยขาย พร้อมเครื่องจักร พร้อมโรงงาน บลาๆ ซึ่ง asset พวกนั้นก็ตีเป็นเลขก็ราวๆ 5-6 ล้านซึ่งคิดค่าเสื่อมทั้งหมดแล้ว

แต่ว่าจะซื้อขายกันเสร็จ นานมาก เพราะก่อนที่เขาจะจ่ายเงินทั้งหมด เขาจ่ายมา 20% แล้วส่งบัญชีเข้าตรวจสอบ ชนิดทุกบรรทัด ตรวจสอบอีก 6-7 เดือนถึงเสร็จ และก็เป็นโชคดีอีกที่ผมเน้นทำบัญชีไว้ตั้งแต่แรกๆ

ในส่วนรายละเอียดปลีกย่อยมีเยอะ เล่าไม่ได้ ติด NDA ซึ่งมันเป็นของกินที่เราคุ้นเคยนี่แหละ ผู้จัดจำหน่ายปัจจุบันก็คุ้นเคยกันดี 5555

เผื่อได้ไอเดียไปต่อยอดครับ

ถ้าผมจะซื้อก็คงไม่เกิน15ล้าน แต่ยังไม่รวมมูลค่าทรัพย์สิน
ของตัวกิจการนะ

ธุรกิจ trading ขายของเงินสด

หัวใจสำคัญคือการบริหารสต๊อก

ขายกำไร 10 ล้าน ต้องขายเท่าไร และต้องสต๊อกเท่าไรพี่

สต๊อกไม่ใช่ต้นทุนของเฉพาะของที่มีคนซื้อ แต่คือราคาของทั้งหมดที่ต้องตุนไว้ในร้าน
ซึ่งอาจมีเก่า ขายไม่ออก เน่าเสียและทิ้ง

จริงๆจะหามูลค่ากิจการ เขาไม่ค่อยดูกำไรต่อปีละเท่าไรกันพี่ ต้องดู margin คือกำไรหารยอดขาย
และดูกระแสเงินสด หลังหักเงินทุนหมุนเวียน(สต๊อก) เงินซ่อมร้าน/ซ่อมเครื่อง และเงินที่ต้องเอาไปจ่ายหนี้
รวมถึงอัตราการเติบโต เช่น 5 ปีที่ผ่าน ยอดขายโตปีละกี่% มีกำไรทุกปีหรือไม่ ปี covid ขายคนอื่นแทนขาย นทท ได้หรือไม่(ขาดทุนไหม)

เพื่อเอามาคำนวณหาประมาณมูลค่ากิจการอะพี่

ถ้ามีคนช่วยดูแลจนท่านไม่ต้องกำกับดูและจนไม่มีวันหยุดหรือเสียเวลาชีวิตมากมาย
เป็นผมผมไม่ขายทำต่อ แต่ท่านอายุเท่าไรอ่ะ มีปัญหาเรื่องสุขภาพมั้ย ถึงเวลาจะเกษียนจากงานแล้วเหรอ
ไม่มีงานทำผมว่ามันก็เคว้งคว้างไปนะถึงจะมีเงินกินมีเงินใช้ตลอดเวลา

หา valuation y-0+terminal value

เดาว่าโรงแรม?
ราคาก๋ตามค่าตึกค่าที่ max capacity ถ้าขายพร้อมคนด้วยคนแพงขึ้นอีก

ธุรกิจประเภทไหน

กำไรขั้นต้นเท่าไร

หนี้สินมีไหม

ต้องลงทุนเพิ่มทุกปีไหม

บริหารจัดการยังไงบ้าง

ความเสี่ยงธุรกิจมีอะไรบ้าง

ความสามารถในการเติบโตสูงไหม

มันมีปัจจัยที่ต้องรู้นอกจากกำไรสุทธิเยอะเลย

.

100 MTHB

จริงๆทุกวันนี้ผมไม่ต้องทำอะไรเลยครับ

เข้าร้านประมาณวันละ 2 ชม. เข้าไปดูความเรียบร้อยเฉยๆ นอกนั้นไม่ได้ทำอะไรเลยครับ

อายุ 30 ครับ ตอนแรกผมกะเก็บไปเรื่อยๆซัก 10 ปีค่อยเกษียร

แต่เมื่อวานลองนั่งๆคิดดู แล้วถ้าเราเกษียรตอนนี้เลยได้มั้ย

แบบกำเงินไว้เลย สมมุติ 100 ล้าน

น่าจะสบายกว่า ไปเที่ยว พาพ่อแม่ไปเที่ยว อาจจะได้น้อยกว่าที่ทำไปเรื่อยๆ แต่มันหยุดได้เร็วกว่า

แต่อย่างที่หลายๆคนบอก ของผมมันเป็นร้านขายของ

แต่จดเป็นบริษัทแล้วนะครับ

พวกทรัพย์สินก็มีแค่สต็อกของในร้าน ซึ่งไม่เยอะ

เพราะหลังโควิด ผมเน้นสั่งบ่อย ไม่ตุนของเยอะ

ไม่มีงานผมว่า ก็รู้สึกตัวเองไม่มีค่าเหมือนกันครับ อยู่บ้านไปวันๆ

แต่จริงๆผมมีร้านขายของอีก 2 ร้าน ทำกำไรประมาณ 4-5 ล้านบาทต่อปี หลังหักทุกอย่างหมดแล้ว

แล้วก็มีอสังหาริมทรัพย์ กำไร 1.5 ล้านบาทต่อปี

ผมเลยว่า ถึงจะขายร้านนี้ไป ก็ยังมีงานทำ+มีรายได้เข้าทุกเดือนอยู่

เลยลองถามความเห็นเพื่อนๆครับ ว่า ถ้าเป็นเพื่อนๆจะขายดีมั้ย ควรขายเท่าไหร่ดี

หรืออยู่ไปเรื่อยๆ กินไปยาวๆดี

ปล.เป็นร้านขายของในแหล่งท่องเที่ยวครับ สมมุติเป็นร้านๆนึงในป่าตอง ภูเก็ต

และร้านค่อนข้างใหญ่ คู่แข่งเข้าค่อนข้างยาก เพราะเดี๋ยวนี้เค้าแบ่งเป็นห้องเล็กๆหมด

สินค้าแบบผม ถ้าร้านเล็กจะขายไม่ได้ครับ แล้วก็ที่เช่า ถ้าจะหาร้านใหญ่แบบผม ไม่มีแล้วครับ

ยกเว้น 4-5 ร้านแถวนั้น จะพร้อมใจออกพร้อมกัน และ เจ้าของที่คนเดียวกัน เค้ายอมให้ทุบผนัง 4-5 ห้องติดกันให้เป็นร้านเดียวครับ