มันคือ "มูลค่า" หรือที่ภาษาอังกฤษเรียกว่า คอนดักเตอร์ แฮร่!!! Value ตังหาก

มูลค่าคือสิ่งที่ผู้บริโภคเขาให้กับสินค้านั้น ถ้าสินค้านั้นมอบมูลค่า อาจจะเป็นตัวผลิตภัฑณ์หรือการบริการหรืออะไรก็แล้วแต่ ให้คุ้มค่ากับเงินที่จ่ายไป ลูกค้าก็จะตัดสินใจซื้อ

ตรงนี้คือแก่นแท้ของการขายของเลยนะ มูลค่ามันจะเป็นอะไรก็ได้ คุณภาพของตัว Product หรือภาพลักษณ์ของแบรนด์

ซึ่งไอ้ข้อหลังนี่มันค่อนข้างจับต้องไม่ได้และปั่นได้ง่ายมากๆในสมัยนี้ที่มีพลังโซเชียล เช่นพวกอาหารจากดาราต่างๆ

กลับมาที่สถานการณ์ของคุณ เบียร์ 150 ในร้านเหล้ากับชาเขียว 150 คุณให้ค่ากับเบียร์ในร้านเหล้ามากกว่าไง

มันก็เหมือนกับคุณขายทองในราคา 150 บาท กับน้ำเปล่าขวดละ 150 บาท ให้กับคนนายจอนห์วิคที่กำลังเดินผ่านทะเลทรายอ่ะ อันไหนมันมีมูลค่ากับจอนวิคมากกว่ากัน

ตกะปิ

ซื่อให้ตัวเอง200คิดแล้วคิดอีก
ซื้อให้แฟน20000พร้อมจ่าย

ไม่แปลกฮะ ยกตัวอย่างเพื่อนใกล้ตัวผมนะ

ผมช่วยไปกินบุฟเฟ่ต์ตี๋น้อย มันบอกว่าเงินเหลือน้อย ไม่มีตังหวะ เสียดายตัง

แต่พอตกเย็นมันไปกินเหล้าทั้งคืน

ทีแบบนี้ไม่เสียดายตัง

ว่าไปเบียร์แพค3ขวดเซเว่น ผมก็ตัดสินใจซื้อง่ายกว่า กินข้าวร้านในห้างที่จานละ 200

5555

คนเราให้ความสำคัญกับสิ่งที่ต้องการแตกต่างกัน มันไม่แปลกอะไรเลย