จริงครับท่าน แบบมุ่งมั่น เกิ็น เอาขนมมาฝาก ขอไปงานรับปริณญาทั้งที่ผมไม่ชวน วันนี้ชวนผมไปกิน ซูชิชิโระ ผมบอกไม่ไป บอก เดี่ยวซื้อมากินด้วยกันที่โฮสเทลอีก ไม่ร่วมก่อนหน้านี้ แวะมาหา ประจำ คือถ้าตั้งใจทำขนาดนี้เพื่อให้ผมช่วยขายประกันหรือซื้อ คือ ต้องมุ่งมั่น จริงๆ

แมร่ง ไม่มีอะไรจะยากเลยครับท่าน

ถ้าเขาจะหลอกขายของ ท่านไม่ซื้อประกัน เขาก็จะตีตัวออกห่าง หรือเงียบไป ก็แค่นั้น (ซึ่งเขาไม่ผิด)

ท่านอาจจะปฎิเสธไปแล้ว
แต่สิ่งที่เขาทำก็เป็นสิ่งที่ตัวแทนจะทำ นั่นคือตีสนิท ทำความรู้จัก สร้างความสัมพันธ์
ซึ่งมันก็ความสัมพันธ์ฉันท์เพื่อน มิตรภาพน่ะ คือท่านไม่ต้องเสียหายอะไรเลย
ไม่ว่างก็ไม่คุย ไม่ว่างก็ไม่ไป ท่านอยู่กับที่

ถ้าลังเลว่าเรื่องความรักรึเปล่า ก็ลองไปกินข้าวกับคนที่มีน้ำใจให้ท่านสักมื้อ
ถ้าเขาเปิดการขาย ท่านก็บอกไม่เอานะโทษที แล้วก็จะได้รู้จุดยืน

แต่กลับกันวัยท่านก็ควรฟังข้อมูลไว้ เขาไม่ได้มา "หลอก" ขายประกัน
แต่เขามาขายประกัน...
เขาได้ค่าคอม ท่านได้ความคุ้มครอง "ท่านได้สินค้า" ไม่ใช่โดนหลอกเงิน

ถ้าพูดถึง mindsetด้วย ดีไม่ดีอาจจะไม่ได้แค่ขายประกัน แต่มีขายตรงพ่วงมาอีกที 555

นั่งคุยอาจจะไม่ชัวร์ ลองนอนคุย น่าจะจบทุกคำถาม

บอกชอบเขาไป
ถ้าขายประกัน เขาถอยก็ win
ถ้าเขาจะจีบ ก็ win

ถ้าไม่รวยระดับสิบ/ร้อยล้าน ตัวแทนไม่ตามจีบข้ามปีหรอก

สมมติตัวเองเป็นคนขายประกันก็ได้ สมมติเจอคนรายได้หลักล้านต้นๆต่อปี potential ในการซื้อประกันก็น่าจะสูงสุดราวๆแสนต้นๆ
ยิ่งถ้าเราเป็น top sale เรายิ่งไม่ต้องทุ่มเท 1 ปีเพื่อยอดแค่แสนเดียวหรอก ไปทุ่มเทกับคนรายได้ร้อยล้านที่มี potential จะซื้อประกันหลักล้านดีกว่า

ผมว่าคุณมีธุรกิจของตัวเอง มันก็ดูน่าสนใจนะครับ

บางทีผู้หญิงเองเขาก็อาจจะสนใจตัวคุณด้วยก็ได้ ผสมๆกันไปกับเรื่องงานของเขา เผลอๆเขาเองก็อาจจะไม่ได้ชัดเจน/รู้ตัวกับตัวเองเท่าไหร่ด้วยซ้ำ

คิดไปเพื่อเอาคำตอบสุดท้ายในตอนนี้อาจจะปวดหัวเปล่าๆ ถ้าไม่เดือดร้อนอะไรกับสภาวะตอนนี้ ก็รอดูไปยาวๆครับ

ยังไงผมว่า เป้าหมายเค้าก็คือขายประกันคุณนั่นแหละ แต่ ในกลุ่มคนขายประกัน หรือ พวกขายตรง ส่วนใหญ่ เค้าจะสอนให้มีมนุษยสัมพันธ์ ที่ดี กับทุกคน ถึงแม้ไม่ซื้อเรา แต่การที่ไปพบปะพูดคุยบ่อยๆ เดี๋ยวอาจมีใจอ่อนเองนั่นแหละ
ส่วนใหญ่คนพวกนี้เค้ามีอมรม การพูดคุย แนะนำตัว และเทคนิคต่างๆมากมาย ในการชวนคนมาสนใจผลิตภัณฑ์ของเขา

อย่างคุณ ปฎิเสธเค้าไปว่า ทำประกันกับพี่หมดแล้ว อย่างน้อยเค้าก็ยังมองว่าคุณอยู่ในกลุ่มที่มีแนวโน้มจะทำประกัน เพียงแต่ทำเต็มหมดแล้ว แต่ถ้าธุรกิจดี เงินเหลือละ เค้าอาจชักชวนทำเพิ่มก็ได้

ผมก็เคยเจอ เพื่อนทำประกัน มาชวนอยู่นั่นแหละ มันจะเอายอดให้ได้ ก็ตื้ออยู่นั่นแหละ มาเยี่ยมแทบทุกสัปดาห์ ชวนรุ่นพี่ กับหัวหน้าในสายมาช่วยโน้มน้าวก็เคย ตอนนั้นอยู่หอกับเพื่อน 2 คน เพื่อนมันรำคาญ เลยยอมทำไป 1 ฉบับ เท่านั้นแหละ หายไปจากชีวิตเลย โชคดีจริงๆที่เพื่อนร่วมหอ ช่วยทำกับมัน ไม่งั้นไม่จบแน่

ส่วนพวกกลุ่มขายตรง ที่สอนและแนะนำเทคนิคการขายตรงให้กับลูกค้า ผมก็เคยเจอ มาประชุมกันทุกอาทิตย์ อยู่ข้างบ้านผมเมื่อก่อน มีสอน โทรคุย สอนทักทายและวิธีพูดโน้มน้าวต่างๆมากมาย ผมฟังแล้วยังอึ้ง โชคดีที่ไม่มาชวนผมขายตรงด้วย

เคยโดนทักมาชวนคุยนั่นนี้ ละก็ชวนสมัครคอร์สดูแลสุขภาพลดน้ำหนัก ผมก็ไม่ได้อ้วนอะไรนะ

ถ้าแบบนั้นเค้าอาจจะชอบท่านจริงๆก็ได้นะ ก็ลองเปิดใจคุยดู ถ้าคนมันจะขายประกันเดี๋ยวมันก็วกเข้าเรื่องเองแหละ

หรือท่านกลัวจะชอบเค้าแล้วกลายเป็นว่าหลังจากนั้นเค้ามาขายประกันท่าน

แบบนั้นท่านพูดดักไว้เลยก็ได้ครับว่าถ้าทำแบบนั้นจะโกรธมากแล้วจะไม่ยอมซื้อด้วยแน่ๆ

อันนี้พูดจาำใจเลยครับท่าน ต่อให้วันนี้เค้าบอกชอบผม ผมก็จะปฎิเสธเค้า ต่อให้เค้า สวย รวย เก่งมากๆ ในสายตาผมก็เถอะแต่ โปรไฟลเค้าดีมากกเกิน จนผมไม่อาจเอื้อม แล้วผมค่อนข้างถือเรื่องศิลเสมอกัน ถ้าผมครบกับเค้า นี้ คือ ผมนี้ระดับล่างเลยครับท่าน ยังไง ด้วยไลฟ์สไตลของกัน ก้ไม่น่าจะรอดดด เค้า หาเงินได้เยอะเที่ยวต่างประเทศรัวๆ ผม แค่จะออกไปซื้อของ เซเว่น คิดแล้วคิดอีก กลัวไม่มีคนเฝ้าร้าน

ยังไงขอบคุณสำหรับคำแนะนำท่านมาก ผมจะรักษาระยะห่างไว้ ไม่ว่าเค้าจะมาด้วยจุดประสงค์ใหน แต่ถ้าเค้ามองผมเป็นเพื่อนผมก็โอเคร