ความแตกต่างในสไตล์การทำงานของเบอร์ต้าเมื่อเทียบกับเอดู มีจุดที่ต่างกันอย่างชัดเจนอยู่ครับ

เอดูนั้นจะเน้นสร้างสัมพันธ์ที่ดีในการเจรจาด้วย เรียกว่าใช้การทำงานแบบเข้าตามตรอกออกตามประตู ปฏิบัติตัวตามมารยาท รักษาน้ำใจคู่ต่อรองอย่างเต็มที่

ผลดีที่ได้คือ อีกฝ่ายจะยินดีเจรจาด้วยอย่างเต็มที่ครับ ทำให้มีโอกาสปิดดีลได้ดีขึ้น หรือต่อให้ปิดดีลกันตอนนั้นไม่ได้ แต่การสร้างสัมพันธ์ที่ดีระหว่างสโมสรไว้ ก็ทำให้หากจะกลับมาดำเนินดีลกันใหม่ในรอบหน้าก็จะเริ่มต้นกันง่ายขึ้น

ตัวอย่างที่ดีคือการซื้อตัวดาบิด ราย่าเข้ามาจากเบรนท์ฟอร์ด และการกลับมาเจรจาคว้าตัวเบนจามิน เชสโก้อีกครั้งในคราวนี้ครับ แม้ในรอบแรกจะปิดดีลไม่ได้ แต่การที่เอดูสร้างสัมพันธ์ที่ดีกับอีกฝ่ายไว้ คุยกับบแบบบัวไม่ช้ำน้ำไม่ขุ่น ก็ทำให้อาร์เซน่อลสามารถกลับมาสานต่อได้อย่างง่ายดาย

แต่ข้อเสียคือ ถ้าอีกฝ่ายแสดงเจตนาว่าไม่เต็มใจขาย เขาก็จะไม่ค่อยตื๊อครับ อย่างเคสเชสโก้เมื่อซัมเมอร์ก่อน ที่เมื่อตัวนักเตะและต้นสังกัดแสดงเจตนาว่าไม่อยากย้ายเต็มที่ เอดูก็ไม่ได้ผลักดันต่อ เพื่อรักษาน้ำใจอีกฝ่าย ทำให้เมื่อถึงเวลาต้องกดดันให้ได้จริง ๆ บางครั้งก็ไม่ได้ผลที่ต้องการ

เบอร์ต้าต่างจากเอดูในข้อนี้ ตรงที่มีประสบการณ์มากกว่า และมีลูกเล่น ลูกล่อลูกชนมากกว่าครับ

และกรณีของเชสโก้กับโยเคอเรซในตอนนี้ ก็เป็นตัวอย่างที่ดีของการใช้ข่าวสารเป็นเครื่องมือในการต่อรอง

ก่อนอื่น ต้องอธิบายก่อนครับ ว่าในสถานการณ์ตอนนี้ คนที่เกี่ยวข้องกับข่าวสารมีอยู่สามฝ่าย

- ฝ่ายแรกคือเบอร์ต้าและอาร์เซน่อล

- ฝ่ายที่สองคือไลป์ซิก

- และฝ่ายที่สามคือวิคตอร์ โยเคอเรซและเอเยนต์ส่วนตัว

และฝ่ายที่น่าจะมีส่วนกับการปล่อยข่าว คืออาร์เซน่อลและโยเคอเรซ ซึ่งเราจะมาดูเจตนาและสถานการณ์ของฝ่ายหลังก่อนครับ

ทางโยเคอเรซแสดงเจตนาชัดเจนว่าอยากย้ายทีมเต็มที่ และในตอนนี้ที่สัญญาใจที่เจ้าตัวอ้างว่ามีกับสโมสรนั้น สปอร์ตติ้ง ลิสบอนดันไม่ทำตาม ด้วยการยังรั้งตัวและโก่งค่าตัวสูงไปอีก เจ้าตัวก็ดูพร้อมจะแตกหักกับต้นสังกัดเพื่อย้ายทีมครับ

ตรงนี้ต้องบอกว่า เอเยนต์ส่วนตัวของโยเคอเรส นั้นคือฮาซาน เซตินคาย่ามีอิทธิพลอย่างมาก เพราะนี่คือเอเยนต์ Bad boy ที่มีอิทธิพลคนหนึ่งของวงการฟุตบอลสวีดิช และมีประวัติหนุนหลังให้นักเตะในสังกัดก่อหวอดออกลูกเกเรมาไม่น้อยแล้ว

และเซตินคาย่าคนนี้ เชื่อได้ว่ามีสายสัมพันธ์กับนักข่าวชื่อดังอย่างฟาบริซิโอ โรมาโน่ครับ จึงไม่แปลกถ้าจะคิดว่า เขาสามารถว่าจ้างให้โรมาโน่ลงข่าวเกี่ยวกับโยเคอเรซได้

ทางเซตินคาย่าน่าจะปล่อยข่าวเกี่ยวกับโยเคอเรซและอาร์เซน่อลออกมา เพื่อกดดันทางลิสบอนให้ยอมรับค่าตัวที่เหมาะสม ขณะเดียวกันก็ส่งสัญญาณถึงอาร์เซน่อล และอาจจะรวมถึงสโมสรอื่น ๆ ที่จ้องอยู่ว่าโยเคอเรซพร้อมย้ายด้วยเช่นกัน

เพียงแต่ตรงจุดนี้ ดูเขาจะเร่งเดินเกมพลาดไปหน่อย

เพราะเป้าหมายแรกของอาร์เซน่อลยังคงเป็นเชสโก้ และจนกว่าดีลนั้นจะส่อแววล่ม อาร์เซน่อลคงยังไม่หันมาเดินหน้ากับโยเคอเรซต่อครับ

นั่นแปลว่า ถ้าทีมอื่น ๆ ทั้งยูเวนตุสและแมนเชสเตอร์ ยูไนเต็ดไม่เดินหน้าเข้ามาแทน โยเคอเรซก็จะอยู่ในสภาพที่กลับตัวก็ไม่ได้ เพราะชนกับลิสบอนไปแล้ว แต่จะเดินหน้าต่อก็ไปไม่ถึง ถ้าหากไม่มีใครยื่นข้อเสนอที่ต้นสังกัดพอใจมาให้

และทางอาร์เซน่อล ยังเอาตรงจุดนี้มาใช้ให้เป็นประโยชน์ในดีลของเชสโก้ได้อีกด้วยครับ

อย่างที่บอกไว้ก่อนหน้านี้ครับ ดีลระหว่างอาร์เซน่อลกับเชสโก้นั้น มีความง่ายอยู่ เพราะนักเตะก็อยากย้าย ไลป์ซิกก็อยากขาย อาร์เซน่อลก็อยากซื้อ ปัญหาที่เหลือก็แค่ตกลงค่าตัวเท่านั้น

และตรงจุดนี้ อาร์เซน่อลถือไพ่เหนือกว่าเล็กน้อยครับ เพราะพวกเขาจัดการโน้มน้าวใจนักเตะให้มองแค่พวกเขาเรียบร้อย แปลว่าคู่แข่งที่ไหนจะเข้ามาร่วมวงก็ยาก ส่วนไลป์ซิกก็มีความหลังชนฝา เพราะกำลังต้องการเงินมาหนุนด้วย

การต่อราคาจึงเริ่มต้นขึ้น

ถ้าจำกันได้ ก่อนหน้านี้ไม่กี่วันจะมีกระแสข่าวออกมา ว่ามีสโมสรจากซาอุดิอาระเบียให้ความสนใจตัวเชสโก้เช่นกันครับ

ซึ่งเชื่อได้ว่า เป็นทางไลป์ซิกที่ปล่อยข่าวให้หลุดออกมา เพื่อกดดันอาร์เซน่อลว่า "มีคู่แข่งจ้องอยู่นะ ให้รีบจ่ายราคาที่พวกเขาเรียกมาเสียที"

แต่อาร์เซน่อลรู้ดีครับ ว่าถ้าต้องเลือกแล้วเชสโก้จะเลือกพวกเขาก่อนใคร ดังนั้นจึงไม่ได้เร่งรีบตาม และยังตอบโต้ด้วยการปล่อยข่าวโยเคอเรซให้หลุดออกมาบ้าง

การที่มีข่าวอาร์เซน่อลสนใจโยเคอเรซหลุดออกมา ก็จะเป็นการกดดันไลป์ซิกทางอ้อมว่า "ถ้าโก่งราคามาก ๆ อาร์เซน่อลก็มีทางเลือกไปคว้าเป้าหมายอื่นได้นะ ให้ลดราคาลงมาเสียดี ๆ"

ฟังดูอาจจะน่าหงุดหงิด ว่าทำไมไม่ยอมจ่าย ๆ เพิ่มตามที่ไลป์ซิกต้องการไปซะจะได้จบ ๆ มันก็คงแพงกว่ากันอีกไม่เท่าไหร่

แต่อาร์เซน่อลมีความจำเป็นต้องสงวนงบไว้ให้มากที่สุด เผื่อในดีลของโรดริโก้ ที่ยังจับตามองรอการตัดสินใจอยู่ครับ เพราะในดีลนี้ ถ้าจะเกิดขึ้นจริงก็ยังคาดการณ์ไม่ได้ว่าจะใช้งบเท่าไหร่

การเล่นโป๊กเกอร์ระหว่างทั้งสองฝ่ายจึงยังนั่งจ้องตากันอยู่ในตอนนี้ครับ อยู่ที่ใครจะยอมกระพริบตาก่อนเท่านั้น

และคาดว่าคงจะยังอยู่ในสภาพนี้ไปอีกสัก 1-2 สัปดาห์ จนกว่าจะมีฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งยอม หรือหาจุดร่วมตรงกลางกันได้

⚪️⚪️⚪️

ทำไมยังไม่ยื่นข้อเสนอ

ข่าวอีกอัน ที่ทำให้แฟนบอลแพนิคกันสุด ๆ คือข่าวที่ว่า อาร์เซน่อลยังไม่ได้ยื่นข้อเสนออย่างเป็นทางการให้ใครเลย

ซึ่งข่าวนี้ดูจะเป็นความจริงครับ เพียงแต่มันไม่มีอะไรน่ากังวลเท่านั้นเอง

เพราะสไตล์การดีลของอาร์เซน่อลเมื่อไม่มีคู่แข่ง จะใช้วิธีเจรจาต่อรองกับคู่ค้า จนกว่าจะได้ตัวเลขที่พอใจทั้งสองฝ่ายก่อน แล้วค่อยยื่นข้อเสนอที่คุยกันมาแล้วเข้าไปทีเดียว ไม่ได้ยื่นเข้าไปหลาย ๆ รอบ

ดังนั้นการยังไม่ยื่นข้อเสนอเข้าไปก็ยังไม่ได้น่ากังวลครับ เดี๋ยวเขาเจรจากันคืบหน้า ก็จะยื่นเข้าไปเอง