1 เดียวในใจ

ถ้าโตแล้วกินส่วนแบ่งได้มากพอมันคือเครื่องจักรทำเงินมหาศาลครับ ทุกคนมองเห็นโอกาสและความเป็นไปได้

จริงขาดทุนในงบต้องแกะใส้ในอะว่ามันขาดทุนยังไงกันแน่ ถ้ามันยังโตได้เรื่อยๆ ระดมทุนขายหุ้น หุ้นกู้ได้เรื่อยๆ มันก็อยู่ได้
ผมยกตัวอย่างง่ายๆเลย trueอะไปดูงบเลย เปิดมากี่ปีพึ่งกำไรปี67ครั้งแรก ที่เหลือขายหุ้นกู้ แตกหุ้นทั้งนั้น โตผ่านการเอาเงินผู้ถือหุ้นเดิมทั้งนั้น

เห็นด้วยครับ กำไรขาดทุนไม่ใช่สิ่งที่สำคัญที่สุด สิ่งที่สำคัญที่สุดนั้นในหนังได้บอกไว้แล้วด้วยซ้ำ มันคือ cash flow ธุรกิจต่อให้ขาดทุนแต่ถ้ายังหาทางสร้าง cash flow มารันต่อไปได้เรื่อยๆก็ไม่มีวันตาย

ในระดับโลกก็ spotify ครับ หุ้นที่ขาดทุนมาตลอดตั้งแต่เริ่มตั้งต้นเลย

แต่สามารถระดมทุนได้เรื่อยๆ เพราะโมเดลธุรกิจมันดีจริง แถมมีแต้มต่อเยอะสามารถสร้างกระแสเงินสดไว้ในมือได้

มหาศาล สามารถต่อรองเลื่อนเวลาจ่ายเงินค่าลิขสิทธิ์เพลงได้ตามใจ

จนล่าสุดหลังจากทุกอย่างอยู่ตัวและมีคน subscribe มากพอ spotify พลิกกลับมาทำกำไรได้มหาศาล

เรียกว่าถ้าสามารถรักษาอัตรากำไรสุทธิแบบนี้ไปสัก 10 ปีนี่คือคืนทุนกันหมดเหลือแต่กำไรเน้นๆเลย

robinhood เลย ขายข้อมูลเน้นๆ

แรกๆปณ ก็ได้รับผลกระทบของการมาคู่แข่งหลายเจ้า ปณก็ปรับแผนโครงสร้าง ชูจุดแข็ง กลบจุดอ่อน เพิ่มทางเลือกให้ลูกค้า แถมทุนหนาสายป่านยาวกว่าเยอะ
เสร็จปณ ครับเห็นว่าไตรมาสแรกปีนี้นี้กำไรเกือบ100ล้าน แต่เจ้าอื่นขาดทุนยับครับ ตอนนี้ขึ้นมาครองอันดับ1 แถมแย่งตลาดของเจ้าอื่นมาอีก

คนอธิบายเรื่องกินรวบ เอิ่ม นี่ธุรกิจขนส่งนะครับ ใครถูกกว่าลูกต้าก็ไปหาเจ้านั้นอะครับ ถึงปลายทางเป็นพอ ไม่ได้ต้องใช้อินโนเวชั่นไรขนาดนั้น ถ้าธุรกิจ tech startup ว่าไปอย่าง อันนั้นอะใครจะแข่งก็แข่งยากเพราะเป้นนวัตกรรม

เอาตอนจบในหนังมันก็คืออดีตเมื่อผ่านมาไม่กี่ปีเอง ต้องยอมรับตอนนั้นมันบูมจริง

แต่เอาเรื่องจริงมาคุยกันตอนนี้ ก็ตามสภาพแหละ มันอยู่ที่ สันติกับเคนจะงัดเอาอะไรมาสู้กับพวก Molly และ Crybaby ได้บ้างละ ในเมื่อเขาก็ทำเองได้ นี่ยังไม่นับอดีตเจ้าดังอย่าง Finix อีกนะที่เปลี่ยนชื่อเป็น FEX ไหนจะ ปณ. อีก

อีกอย่างตอนนี้เหมือนหลายคนจะบ่นเรื่องคุณภาพในการให้บริการเยอะนะ อยู่ที่สันติแล้วจะบริหารจัดการบุคลากรในองค์กรยังไง เรื่อง Tech อีก รุ่ยเจี้ยควรพัฒนาแอปในการติดตามให้ดีขึ้นมั้ย ผมเคยเจอปัญหาทั้งสองเจ้าอ่ะทั้ง Thunder และ FEX ยิ่ง FEX ล่าสุดแม่ส่งของมาจากต่างจังหวัดของข้างในแมร่งเสียหายบ่อยมาก มันชอบโยนกล่อง ไม่รู้เป็นไร ส่วน Thunder เคยเจอเรื่อง Tracking ติดตามของ ส่งของอย่างช้าอ่ะ

ค้างที่ Hub หลายวันมาก ไม่มีใครมาส่งของ โคตรเซ็ง แต่ช่วงหลังเวลาสั่งของจาก Molly เขาส่งเอง

ดีขึ้นมาหน่อย ฉะนั้นในฐานะที่เป็นลูกค้าคนนึง จริงๆไม่จำเป็นต้องถูกลงกว่านี้ก็ได้ค่าขนส่ง แต่ช่วยพัฒนาเรื่องส่งของให้มีคุณภาพกว่านี้ขึ้นมาหน่อย ตอนนี้คุณภาพแทบจะค่อยๆหายไปกับกาลเวลา ถ้าปรับตรงนี้ได้ ธุรกิจมันก็สามารถไปต่อได้ กินยาวๆๆได้อยู่ถ้ายังคิดจะรักษามันเอาไว้

ดู แกร้บ ดิ

ถ้ากล่อมนักลงทุนให้เอาเงินมาเผาได้เรื่อยๆ ก็วัดกันที่สายป่านครับ ว่าใครยาวกว่า

exit strategy มีหลายแบบ ขายหุ้นกับเอาเข้าตลาด คือ ท่าพื้นฐาน

ถ้าบีบให้คู่แข่งตายหมด จนได้ market share กลับมา มันก็จะเริ่ม manipulate ตลาด และทำกำไรได้เอง

แบบนี้ก็ดีครับ เพราะทำให้ ปณ.พัฒนาตัวเองขึ้นมาเยอะมากจริงๆ

แต่เดิมระบบขนส่งของตัวเองก็ครอบคลุมที่สุดอยู่แล้ว ตอนนี้คือ ปณ.ไม่ต้องลงไปเล่นเกมลดราคาแล้วครับ

เพราะสามารถสร้างความเชื่อใจให้ผู้บริโภคได้แล้วว่าการขนส่งของตัวเองคือคุณภาพกว่าเจ้าอื่นจริง(ไม่ได้ดีเลิศ แต่ดีกว่าเจ้าอื่น)