สอบถาม และ ขอคำแนะนำครับ

ยาวหน่อยนะครับ ค่อยๆอ่าน

เรื่องมีอยู่ว่า สมัยรับงานผลิตแรก ๆ มี agency
เข้ามาแนะนำลูกค้าให้โดยขอค่า commission
ตามจำนวน order ที่สั่ง ซึ่งบุคคลนั้นทำงานประจำอยู่ (Audit)

ช่วงแรกผมจ่ายให้ตามปกติ โดยที่เขาเข้ามาดูแค่ช่วงแรก
ตอน transfer งานมาเท่านั้น (นั่งรอรายรับรายเดือน) โดยไม่ต้องทำอะไร

เป็นระยะเวลา 3 ปี.
*****************************************
เงื่อนไขของ commission นี้คือ

ราคาสินค้า A = 5.70 บาท B = 6.80 บาท
ทาง Agency ขอค่า commission = ตัวละ 0.5 บาท

ตัวอย่าง
Order A = 20000 ชิ้น
Order B = 20000 ชิ้น
Commission = 20000 ต่อเดือน

หักต้นทุนค่าใช้จ่ายใน 1 ตัว = 1.4 บาท
หัก commission 1.4 - 0.5 = 0.9 บาท

****************************************
ณ ปัจจุบัน order ของลูกค้า (A) (B) ลดลงไป

• จากเดิม A = 20000 ชิ้น B = 20000 ชิ้น
(ยอดรวมประมาณ 250000 บาท)
ซึ่งยังพอที่จะหมุนไปมาได้

• ปัจจุบัน A = ไม่มีการผลิต B = 10000 ชิ้น
(ยอด 65000 บาท)
หมุนไม่ได้แล้วติดลบ

ต้นทุน fix cost = 140000 / เดือน
รายได้ปัจจุบัน (ปี 67 - 68)= 68000 บาท / เดือน
ติดลบ = -75000 บาท

****************************************
ปัจจุบัน ผมติดเงิน agency เป็นจำนวน 24250 บาท (ปี 67) จำนวน 5-6 เดือน
ซึ่งได้ออกหนังสือเรียบร้อยว่า จะชำระในเดือน 6 ปี 67 ทั้งยอด
และของปี 68 จะทำสรุป และ ชำระก่อนปลายปี 68
****************************************

แผนการปรับโครงสร้างใหม่
ผมได้ปรับเปลี่ยนโครงสร้างการจ่ายเงิน commission

1. ยอดขาย 1 order ต้องมากกว่า 140000 บาท ต่อเดือน เพราะต้องครอบคลุมค่าใช้จ่าย

เช่น ยอดเดือนนี้ 200000 บาท
ส่วนต่าง 60000 | commission 10% = 6000 บาท
= กำไรบริษัท 54000 บาท
****************************************

พิมพ์มาซะยาว แต่จำเป็นต้องให้ข้อมูลครับ
คำถามมีต่อไปนี้ครับ

1. ค่าคอมเยอะไปไหมครับ ควรคิดค่าคอม แบบไหนดี

2. ผมโดนเอาเปรียบไหมครับ เพราะ 3 ปี เขาไม่ได้หา งานมาเพิ่ม แต่ยังได้ทุกเดือนเท่าเดิม (ผมก็หาในส่วนของผม)

3. ทาง agency ขอ PO กับ Invoice ทุกเดือนซึ่งเป็นเรื่องภายในควร ให้ต่อไหมครับ ?

4. ทางนั้นมาโวยวาย หลังจากโดนปรับ commission ว่าจะไปดึงงานกลับ ไปคุยกับเจ้าของงาน

ควรตอบรับแบบไหนดี ซึ่งผม ก็รายงานตามจริง ว่ายอดมันตก บริษัทติดลบ ต่อเดือนเยอะมาก

จำเป็นต้องปรับโครงสร้าง ลดรายจ่าย
(ปัจจุบันจ่าย 75% เงินเดือน)

ยินดีรับฟังความเห็นอื่นๆ นอกเหนือจากข้อดังกล่าวครับ

ปล. หลักๆ ผมไม่เคยบอกว่าจะไม่จ่าย ผมจ่ายแน่นอน

แต่ต้องการปรับปรุงนโยบาย ให้สอดคล้องกับ เศรษฐกิจ และ สภาพบริษัท

แค่ต้องการจ่ายช้าหน่อย เพราะ บ.ต้องรอด

แต่โดนกล่าวหาและบอกว่า จะบิด จะโกงงี้ ก็รู้สึกแย่ครับ

แถมทางนั้นสั่งผมยังกับเป็น officer
agency ขอเกือบทุกอย่างแม้กระทั่ง client จำนวน model etc.

เรตค่าคอม มันขึ้นอยู่กับ ประเภทสินค้า มีตั้งแต่ 2-3%ก็มี5-25%
ถ้าของตลาดแมส มันก็อยู่ประมาณนึงแต่ถ้าของ ลักชัวรี่ ของขายยาก มันก็จะอีกระดับนึง
ข้อนี้ คงตอบยาก ท่านคงต้องไปหาทางสืบจากเจ้าอื่นๆ

งงนิดหน่อย ที่ท่านว่า เอเจนซี่ ได้ค่าคอมแปรผันตามจำนวนสินค้า แต่ ต่อมา ท่านบอกเอเจนซี่ได้ค่าคอมคงที่ตลอด3ปี ถ้าขายไม่ดี ค่าคอม มันก็ต้องลดลงเรื่อยๆ ซิครับ

การส่ง po กับ invoice เป็นธรรมดาธุรกิจ มันก็แล้วแต่ตกลงกัน ขึ้นกับความเชื่อถือ-ความจริงใจของทั้งสองฝ่าย

เรื่องนี้เป็นปัญหาตั้งแต่โบราณครับ มีทุกยุค
เอเจนซี่ตัวกลาง เขาก็จะกดดันท่านอย่างนี้แหละ เขาไม่สนใจต้นทุนสินค้าหรอก เขาไม่ได้แบกต้นทุนอะไรทั้งนั้น
ครูผมแนะนำว่า กรณีนี้ ถ้าท่านจะทำธุรกิจกันต่อ ต้องเจรจา หรือ ร่างสัญญาใหม่
ธุรกิจต้นน้ำ ถ้าไม่ใหญ่พอ จะเป็นรอง ธุรกิจปลายน้ำ
ถ้าท่านรับเงื่อนไขไม่ไหวก็คงต้องหารายอื่น

ผมพูดกว้างกว้างเท่านี้ครับ
ขอให้โชคดีครับ

rate by order