ขอคำปรึกษา เรื่องการซื้อสินค้ามาขายหน่อยครับ

เรื่องของเรื่องคือ ผมได้ไปลองรับสินค้า ที่ร้านค้าส่งเจ้านึงมาครับ เป็นราคาขายส่งเลย เทียบกับราคาปลีกในตลาดทั่วไป ทีนี้ ผมลอง Forecast สินค้าที่ผมซื้อเป็นขนมอบกรอบ ก็ลองคำนวณคร่าวๆว่า Stock ของร้านนี้ Repeat น่าจะประมาณเท่าไหร่ แล้วผมลองโทรไปติดต่อบริษัทโดยตรงครับ + Volume จาก Forecast ไปประมาณ 10-15% แล้วแต่สินค้าที่ผมคิดว่าจะมาลองขายได้ ซึ่งปรากฏว่า ราคาส่งที่ผมได้ ราคาแพงกว่าร้านขายส่งนั้นประมาณ 5-10% ต่อให้ผมขอ Step Volume ก็ไม่ได้ลดเยอะไปกว่าร้านขายส่งนั้นเท่าไหร่ เต็มที่ถูกกว่า 2-3% เลยมีความสงสัยว่า ร้านค้าส่งนั้นเอากำไรแค่ 2-3% จริงเหรอ ขนาดผมคุย Volume ค่อนข้างสูงกว่า 10-15% แล้ว มากกว่า Step ที่โรงงานเสนอมาด้วย ราคาก็ไม่ได้ลดลงไปมากกว่านั้น ท่านไหนมีประสบการณ์ช่วยแชร์หน่อยได้ไหมครับ ทำไงร้านขายส่งได้ราคาโรงงานต่ำกว่าราคาโรงงานขายเองซะอีก


จะบอกว่าค้าขายมานานไหม แต่ถ้าผมจะเริ่มทำธุรกิจ มีแลกเปลี่ยนข้อมูลกับโรงงานพอสมควรทั้งเรื่องร้านที่ขาย Forecast โรงงานก็น่าจะให้ราคาที่ผมพอจะเริ่มนำไปขายได้หรือป่าว

ปล. ผมมีสอบถามโรงงานเกี่ยวกับร้านค้าส่งนี้ไปด้วยโรงงานแจ้งว่าส่งตาม Volume ปกติ
ปล. ผมถามในนามซื้อส่วนบุคคลครับ หรือผมพลาดตรงนี้ที่อาจจะต้องซื้อแบบจดทะเบียนนิติ หรือห้างหุ้นส่วนไหมครับถึงจะได้ราคาโรงงานจริงๆ วอนผู้รู้แนะนำตรงนี้หน่อยนะครับ
ปล. ผมลองไล่ถาม 3 โรงงานแล้วใกล้เคียงกันหมดครับ Volume เยอะแค่ไหนก็ไม่ได้ราคา เท่าร้านค้าส่งนั้น ที่ผมลองคำนวณว่าเขาต้องเอา GP ประมาณนี้


ปล ตอนนี้กำลังดิ้น เพราะบ.ที่ทำอยู่ปรับลดเงินเดือนยาวๆ ครับไม่มีกำหนดเพราะสถานการณืป่วยมาก เปลี่ยนหัว MD แทบจะ 3 เดือนครั้ง จะออกก็หางานยากเหลือเกิน ไปไกลบ้านก็ไม่มีคนดูแลคนที่บ้านครับ

เค้าอาจจะมีสัญญาหรือเปล่า ว่ายอดคงที่ต่อเดือนเท่านี้ 1ปี

ท่านสั่งมากกว่าก็จริงแต่ ไม่มีสัญญา วันนึงเค้าเพิ่มกำลังผลิตแต่ท่านสั่งน้อยลงเค้าก็เสียเหมือนกัน

บางทีมันเป็นลักษณะของตัวแทนจำหน่ายฮะ
แบบอาหารแมวอาหารหมางี้ มันจะมีดิสทริบิวเตอร์ของโซนนั้นอยู่ที่เป็นสัญญาว่าเค้าจะได้ราคาพิเศษแลกกับวอลุ่ม และจะเป็นเจ้าเดียวของโซนนั้น รายใหม่เข้ามาจะได้ราคาอีกเรตเพื่อบีบให้ไปซื้อกับร้านส่งร้านนั้นแหละ

ขอเกาะประเด็นนี้ด้วยๆ อยากรู้เช่นกัน

สรุปคือท่านสงสัยใช่ไหมว่าร้านส่งนั้นได้ส่วนลดเท่าไร

ตอบ - มากกว่าที่โรงงานเสนอท่านแน่นอน
อาจด้วย ความสัมพันธ์ เครดิตการเงินร้าน การสั่งต่อเนื่องทำตลาดให้ เปนคู่ค้ามานาน
เปนไปได้หลายสาเหตุครับ

จากที่อ่านจับใจความคือประเด็นอยู่ที่

ท่านอยากรู้ว่าทำไมร้านขายส่งนั้นได้ราคาที่ถูกกว่า

ผมมองว่าเป็นเรื่องของเครดิต และความสัมพันธ์ของลูกค้า

Vol รวมๆของการสั่งซื้อตั้งแต่อดีตอาจจะเยอะมากๆ

หรืออีกแง่คือ ถ้าสมมติท่านพึ่งเข้าตลาดมาซื้อล๊อตเยอะๆเพียงไม่กี่เดือน

แต่ทำราคาเท่ากับร้านขายส่งนั้นได้

มันอาจส่งผลกระทบต่อความสัมพันธ์ ร้านส่งกับบริษัท

ความเสี่ยงคือหากท่านทำการค้าเพียงไม่นาน เทียบเท่าร้านขายส่งที่จะมีโอกาสเปิดได้ยาวกว่า

หากร้านขายส่งเกิดผิดใจกัน ยกเลิกการค้ากัน อาจจะส่งผลต่อบริษัทระยะยาวได้