[พูดถึงดีเทลยาทั่วไปๆตามโรงพยาบาล]

อย่างตัวยาหลายๆตัวก็คล้ายคลึงกัน แต่ต่างกันแค่ยี่ห้อกับราคาซึ่งก็อาจจะไม่ได้ต่างกันมากในบางตัว อยากทราบว่าดีเทลยาเขามีวิธีขายอย่างไรถึงจะทำยอดได้ตามเป้า แล้วเรื่องต้องคอยเอาใจหมอ เซอร์วิสต่างๆ รวมไปถึงเรื่องลึกซึ้ง นี่มีมากน้อยแค่ไหนฮะ

ต้องขอ How to จากหมอย ง ครับ

Top Seller ซิโนแวค

ถ้าอยากรู้ลองโทรไปสอบถามดีเทลยงดูครับ คนนี้ทำยอดได้ทีเป็น 10 ล้านโดส

ตัวยาอะ หมอเค้ารู้หมดอยู่แล้ว

วิธีการก้คือ

- เข้าหาคนที่มีอำนาจในการสั่งซื้อ
- ทำยังไงก้ได้ ให้เค้ายอมซื้อกะเรา ส่วนใหญ่รูปลักษณ์ภายนอกมันทำให้รู้ผลได้เร็วสุด ต่อจากนั้นก้คารม วิธีคุยกับผู้ใหญ่ อะไรแบบนี้
- ตื๊อเรื่อยๆ อย่าหยุด เห็นบางคนคือเฝ้าหน้าห้องหมอเลย พอหมอเดินออกมาคือเดินประกบคู่แล้วใช้เวลาสั้นๆ คุยกะหมอให้เร็วที่สุดนั่นแหละ

ผมรู้จักคนนึง ผู้หญิงแกต้องไปทำหน้ามาใหม่

มีงบคอยเอาใจคนใหญ่โต

เงินทอน + service

เงินทอน + Service (ถึงขึ้นในระดับสามารถไปรับไปส่งลูกของหมอได้) + ต้องมาหาหมอ และมีค่าสินน้ำใจในการพบกันด้วย (อาจจะตกลงเป็นครั้งเดียว หรือพบกัน+คุยกันแต่ละที จ่ายแต่ละครั้ง)

ต้องเข้าให้ถูกคน เข้าหลายๆคน เพื่อให้หมอได้เสนอเรื่องนำเอายาเราเข้าบอร์ดเพื่อ Discuss ว่าโอเคไหมอย่างไร ถ้าได้ ก็เข้าไป Service พวกบอร์ดต่อได้

บางคนอาจจะต้องมาแทบทุกวันเพื่อตื้อ อาจจะต้องมีพาไปเลี้ยงข้าว ซื้อน้ำ ไปทำธุระให้ด้วย

จากรู้จากแฟนเก่า ก็ Service นะ อาจจะมีเงินทอนแต่ไม่อยากบอก

กาฟงกาแฟ บัตรนู้นนี้นั่น ใช้มาสแกนหนังสือเพื่อเอาไว้สอนยังมีเลย

พาเที่ยว เลี้ยงเหล้านี้อย่างบ่อย

มาremindยาบ่อยๆ

พาหมอไปเลี้ยงข้าว

พาหมอไปเที่ยว

พาหมอไปประชุมวิชาการ

พาหมอไปดูงานนู่นนี่นั่น

มีหลายแบบครับ

- หมอบางคนชอบคนเอาใจ ซื้อโจ๊กมาฝากลูก ไปรับลูกเลิกเรียนแทนหมอ
- หมอบางคนชอบเซลล์ถึงเนื้อถึงตัว
- หมอบางคนชอบเซลล์สายวิชาการ พูดคุยแล้วรู้เรื่อง
- หมอบางคนต้องมีเงินทอน
- หมอบางคนมีของชอบในใจอยู่แล้ว (เช่นเครื่องมือต่างๆ) จะไม่สั่งยี่ห้ออื่น

ฯลฯ

ส่วนของภรรยาผม หมอไม่ได้เป็นคนสั่ง แต่พยาบาลเป็นคนดูแลเวชภัณฑ์

สมัยก่อนคนดูแลเวชภัณฑ์บินไปเมืองนอกหลายครั้ง ไปต่างจังหวัดบ่อยๆ นอน รร. 5 ดาว ตอนอยู๋ รพ. ก็จะมีคนซื้อของกินดีๆมาฝาก มี ชานม สตาร์บักส์ ฯลฯ มาฝากเป็นประจำ ผลคือมีการสั่งของที่ อ. หมอไม่ใช้ หรือสั่งของที่มันไม่ดี จำนวนเยอะเว่อร์ๆก็มี แล้วสุดท้ายก็ของพวกนี้ก็หมดอายุคาห้องสต๊อกต้องเอาไปทิ้ง

ตามมาอ่านเผื่อมี ท่านสมาชิกมาเล่าเรื่อง ดีเทลยาชายกับหมอสาวคนัฟ
ผิดหวังเลยทีเดียวเชียว

แต่ที่รู้ๆดีเทลยาสาวๆนี่มีแต่แจ่มๆ ผมเคยทำงานส่วน Support ของ รพ.เอกชนชื่อดังที่นึง ต้องเข้าไปแก้ไขระบบ ในส่วนของ Drug store เจอดีเทลยาสาวๆแต่ล่ะคนนี่แบบ...อื้อหืมมม ไปเป็นพริตตี้ยืนบูธในมอเตอร์โชว์ได้สบายๆเลย

ถ้าหลักการจริงๆก็คงเป็นตัวยาที่เป็นยาใหม่มันดีกว่าตัวเดิมที่มีอยู่ เรื่องอื่นๆเป็นเรื่องรอง ที่ทำเป็นปกติก็เทคแคร์ทั่วไป มีของมาฝากพร้อมนำเสนอยา พาไปกินข้าว รับส่งอะไรก็ว่าไป เรื่องอย่างว่าถ้าเป็นเพื่อนผมไม่มีนะ ยาพวกนี้มูลค่ามันสูงการทำยอดใช้วิธีปกติก็ได้ เงินเดือนกับสวัสดิการพวกเค้าก็สูงอยู่แล้ว ไม่จำเป็นต้องเอาตัวไปแลก

อันนี้แหละจุดขาย
เดินไปห้องหมอดื้อๆ เลย ทำตีสนิทกับทุกคนที่เกี่ยวข้อง
ของฝากเล็กๆน้อยๆ

เอาตรงๆนะท่าน​ เราเป็นตัวผู้น่ะ​ทำงานสายนี้โคตรเสียเปรียบ

ผมแนะนำนะ​ ท่านต้องหาให้เจอว่าคนที่มีอำนาจเป็นใคร​ เข้าให้ถึงคนนั้น​ นัดกันไปตอนเย็นตอนค่ำ ไปลุยกันนอกรอบ​

งานสายนี้ไม่ต่างกับราชการ​ที่ต้องมีผลประโยชน์​กันครับ​ หาให้เจอว่าคนที่มีอำนาจสั่งซื้อคือใคร​ เข้าหาให้ถูกใจเขา​ รับรองดีลกันยาวๆ​