ผมก็เป็นเซลล์นะครับ บอกเลยว่า ถ้ารับแรงกดดันไม่เก่งพอ ตายครับ

ไม่ใช่ว่าใครจะมาเป็นเซลล์ก็ได้นะครับ อันนี้จริงๆ

ผมตอบคำถาม จขกท.นะ ว่า

ทำไมพ่อแม่ถึงไม่แนะนำลูกให้ทำงานเป็นเซลล์ เพราะเงินก็ดี แถมจะจบสถาบันไหนมาก็ได้

จขกท.พูดในเชิงที่ว่า จบสาขายากๆไม่สำคัญ สถาบันไม่สำคัญ เงินสำคัญที่สุด

ด้วยความที่ตัวผมจบมหิดลมั้งฮะ เลยไม่คิดว่าจบสถาบันไหนมาก็ได้ ถ้าเป็นพ่อแม่คน ก็อยากเชียร์ลูกให้สูงที่สุด

แล้วจะมาเทียบการพรีเซ้นงาน กับ การทำอาชีพเซลล์ มันคนละเรื่องกันนะ

"แค่ทำยอดได้ก็พอ"

ประโยคนี้คำเดียว พูดเหมือนง่ายมันแต่ยากนะครับ ลองมาเป็นอาชีพที่ต้องแบกตัวเลขบนหลังสิแล้วจะรู้ครับ มันไม่ง่ายเลยนะ

ถ้ามีค่าคอมมันก็แปรผันตามยอดขายแหละครับ เงินเดือนเท่ามดแต่ค่าคอมมหาศาล

อาศัยทั้งดวงและฝีมือ แต่พวกอาชีพที่ใช้ใบประกอบก็ต่างออกไปคือเป็นตลาดเฉพาะ

เงินเดือนไต่ตามอายุงาน เนื้องานอาจจะกดดันน้อยกว่าเพราะทำตามมาตราฐานก็พอ

แต่พวกหนักงานขายนี่ต้องขายให้สวนทางกับกระแสตลาดวึ่งยากชิบหาย

มีคนใกล้ตัวอยู่สองคนทำเซลล์

คนแรก เซลล์ ขายรถมิตซู อัธยาศัยดี จบไม่สูงมาก แต่ยอดขายดีมาก ทำมาประมาณเจ็ดปี รายได้ดีพอสมควร มีบ้าน มีรถแล้ว

คนสอง เซลล์ขายเครื่องจักรโรงงาน บ่นทุกวันว่าอยากออก แต่ไม่รู้จะไปทำอะไร ตอนนี้โรงงานชลอเรื่องเครื่องจักรหมด ขนาดอะไหล่ยังไปหาซื้อของจีนมาใส่แทนเพื่อประหยัดต้นทุนไว้ก่อน พังก็เปลี่ยน

ก็ประมาณนี้แหละ ความยาก ง่าย ขึ้นอยู่แต่ล่ะคนจริงๆ

ถ้าทุกคนมีพรสวรรค์ เราคงไม่ต้องมีสาขาที่เป็นวิชาการต่างๆมาหรอกครับ

ยุบไปเลย Marketing

เคมีเกษตร สี่หมื่นต้นๆไม่รวมค่าคอม ถ้าบวกค่าคอมเฉลี่ยต่อเดือนก็ ห้าหมื่นกลางๆต่อเดือน
-รถมีให้ใช้ น้ำมันฟรี ไม่มีจีพีเอส
-งานไม่ฟิกเวลาถ้าไม่นัดลูกค้า
เพิ่งทำงานได้ไม่เกินสามปีนะคับ

แล้วแต่ที่ครับ

มันยากตรงโน้มน้าวใจ ให้ย้ายมาใช้จ้าวเรานีาแหละ

บอกตรงๆโคตรกดดันครับ เดี๋ยวนี้บริษัทใหญ่ๆมาร์เกตติ้งให้อะไรมา จัดอะไรมา เซลล์ต้องขายให้ได้
ถ้าเป็นบริษัทเล็กๆ ระบบโบราณหน่อยจะเป็นเซลล์ที่กดหัวมาร์เกตติ้ง แต่ไม่ว่าทางใดเจอแรงกดดันจากยอดที่ต้องรักษาแลัถูกคาดหวังให้เพิ่มขึ้นอย่างแน่นอน

ประการณ์ผมนะครับ เป็นเซลล์วงการเกษตรมา 5ปี

-รายได้ถือว่าดีนะครับ เงินเดือนตามวุฒิ เบี้ยเลี้ยงวันละ950 ออกทริปเดือนละ20วัน
ค่าเช่ารถ 16,000 น้ำมันเบิกตามจริง (ปิดถังตอนปิดทริป เบิกถังใหม่ตอนออกทริป ถือว่าใช้น้ำมันฟรีครัถ้าช่วงหยุดไม่ไปไหนไกลๆ)
-ค่าคอมมิชชั่น 3%ของยอดขาย ขายได้1ล้าน ได้ค่าคอม30,000 (แต่ใช่ว่าจะขายดีทุกเดือนนะครับ เพราะการเกษตรจะมีช่วงฤดูปลูก )
-ช่วงออกทริป ทำงานตามทริปที่วางไว้ เวลาไม่แน่นอน บางวันคุยกะลูกค้าจนถึงสี่ทุ่มก็มี
-จำเป็นต้องตรงสายจริงๆ วงการเกษตรเวลาลูกค้าถาม จะตอบแบบดำน้ำไม่ได้
-สกิลการพูดสำคัญนะครับ คุณต้องพูดยังไงให้ปิดการขายให้ได้ เพราะคุณต้องแบกตัวเลข เวลาผมคุยกับลูกค้าต้องพูดให้ชัดเจน ต้องอ่านใจลูกค้าให้ออกว่าต้องการอะไร เซลล์เป็นคนเอาผลประโยชน์ไปให้

สรุปเลยครับ
-วงการเซลล์เข้าแล้วให้รีบออก มันสามารถไปต่อยอดตอนเราจะทำเองได้ เพราะเรามีฐานลูกค้าที่เราไปขายของให้เขาแล้ว มันก็ต้องมีความสัมพัทธ์อยู่แล้ว
-รายได้ดีแน่นอนถ้ารู้จักเก็บ ส่วนมากตอนออกทริปไปหมดกะค้าเหล้า555
-ถ้ามีลูกมีเมียไม่ค่อยแนะนำให้ทำ เพราะไม่ค่อยมีเวลาแน่นอน จะเจอกันเดือนละอาทิตย์

* ผมว่าเป็นอาชีพที่ดี แต่ไม่ใช่ทุกคนจะทำได้จริงๆ เอาแบบที่ผมว่าโอเคนะ เซลล์ ขายประกันไรเงี้ย แต่ขายประกันนี่ผมเกลียดและไม่มีวันกลืนน้ำลายตัวเองไปทำแน่นอน


แต่พวกเซลล์นี่น่าสนใจอยู่ แต่ผมคงไม่ใช่ทางอะ รับแรงกดดันไม่ได้ เผลอๆ จะไปล่อลูกค้าเอา


ผมทำงานปะทะไม่เก่ง แต่อยู่เบื้องหลังโอเคกว่า

ตอนนี้ผมอายุ 29

เข้าวงการเซลล์สายธนาคารสีม่วง ตอนอายุ 27 เสนอขายสินเชื่อบุคคล

ทำมา 2 ปี รายได้ปีแรก 1,045,000 ส่วนปีที่สอง 1,300,000

ก่อนจะขยับมาทำงานเซลล์ที่ยากกว่าของธนาคารสีฟ้า ทำเกี่ยวกับ สินเชื่อรถคูณ 3

ตัองบอกว่ารายได้ดรอปลง 50% แต่ถามว่าทำไมผมถึงทำต่อ เพราะสิ้นเดือนนี้ผมกำลังจะเซ็นสัญญาเป็น

Team manager ใช้เวลา 8 เดือนในการถีบตัวเองเป็นผู้จัดการ

ถามว่างานขายดีไหม สำหรับผมแล้วดีที่สุด ถึงแม้จะไม่มีเงินเดือนสักบาท

แต่รายได้ผมบางเเดือนสูงกว่ามนุษย์เงินเดือนทั้งปี หรือค่าภาษีผมสูงกว่าเงินเดือนคนหนึ่งคนทั้งปี

ผมซื้อ CLA250 AMG 2.4m ก็เพราะธนาคารสีม่วง และสามเดือนที่แล้วก็ซื้อ TheLINE อโศก-รัชดา 7m

*** งานขายไม่มั่นคง แต่ทำให้เรามั่งคั่ง

บางเดือนได้บ้าง ไม่ได้บ้าง แต่ถ้าได้มาก็มีครึ่งล้านเหมือนกัน

ปล.งานขายต้องมีทฤษฏี ซึ่งผมใช้จุดนี้ในงานขายทำให้ประสบความสำเร็จในระดับคนอายุ 29 ได้ครับ

เพื่อนผมขายยาไว... ค่าคอมโคตรดี

ผมว่า ต้องคอนเนคชั่นดีด้วยนะครับพวกนี้ พูดเก่ง รู้จักคนเยอะ

ขอตอบในฐานะ ผู้จัดการฝ่ายขาย บริษัทแห่งนึง ครับ

1. ถูกต้องครับ เซลไม่สนใจ ว่าจบอะไร เกรดดีไหม จากสถาบันไหน ทำยอดได้ ตามกฎบริษัท คือ จบ

2. เป็นอาชีพ ที่ สร้างรายได้ไม่จำกัด จริง ตามความสามารถ

3. ความมั่นคง สำหรับอาชีพนี้ ไม่มีครับ ทำยอดได้ อยู่ได้ ทำยอดไม่ได้ ก็ ลาก่อนครับ

4. ทักษะพึงมี คือ ทักษะด้านการสื่อสาร ไหวพริบปฎิภาณ การช่างสังเกตุ ส่วนนี้ ฝึกยาก ส่วนมาก Born to be หรือ ตั้งใจพัฒนาจริงจัง ซึ่ง ตั้งแต่ ผม Coaching Sales มา ข้อนี้ฝึกยากครับ ใครเป็น ใครมี ก็ เป็น และมี เลย

5. แรงกดดันมหาศาลครับ จากข้อ 3 รับแรงกดดันไม่ได้ คืออยู่ไม่ได้ครับ

6. Connection จะช่วยให้ท่านทำงานสบายขึ้น

7. ยิ่งพูด ได้หลาย ภาษา ยิ่งได้เปรียบ

ส่วนมาก คน อยากลองทำ อาชีพนี้เยอะ ครับ มาสมัครให้ ผมสัมภาษณ์ มหาศาลทีเดียว แต่สุดท้าย คนที่ทำได้จริง มีน้อยครับ ส่วนมากขายไม่ได้ ตลาดตัน ถอดใจทิ้งหมด

ดังนั้นทุกอาชีพ ต้องอาศัยความสามารถครับ ไม่มีอะไรได้มาง่ายๆโดยไม่ใช้ความสามารถ