พอดีผมจบใหม่มา 2 ปี ทำงานเป็นงานบริการ แล้วกำลังจะย้ายไปทำงานเป็นเซล

แต่มีแฟนญาติห่างๆที่เค้าทำงานเป็นตัวแทน AIA มาชักชวนให้ผมไปฟังบรรยาย โน้นนี้นี่นั้น

แล้วเอาเงิน เอาสวัสดีการมาเป็นตัวโน้มน้าว ว่าถ้าอยากมีชีวิตดีให้มาเป็นตัวแทน

คืองงกับความคิดเค้าคับ ว่าการที่ผมเป็นมนุษย์เงินเดือนแล้วมันจะดีไม่ได้เท่ากับเป็นตัวแทน AIA หรอ

ขอฟังความคิดเห็นหน่อยครับ

เป็นตัวแทนประกัน มันได้กำไรจากค่าคอม

ส่วนคำพูด มันเปนการเชิญชวน ไม่ใช่ทุกคนเปนตัวแทน

แล้วจะรุ่ง บางคนเขารีครุทมาเพิ่อเพิ่มฐานให้ตัวเขาเอง

ตัวแทนบางคนรุ่งแค่ 2-3 ปีแรก ซื้อบ้านซื้อรถได้เลย

เอาง่ายๆ บ้านผมเปนเจ้าของ สนง อยู่ได้มา 20 ปี

ก็เพราะประกันเนี่ยแหละ ตัวแทนมันมีทั้งดีและไม่ดี

อย่างญาติผมที่มาชวนผมไปทำนี่ ถ้าผมไปเค้าก็จะได้ผลประโยชน์เป็นตัวเงิน หรือ อื่นๆใช่มั้ยครับ

ถ้าสามารถขายทำยอดเก่งก็ดีครับ เห็นคนขายบางคนร๊วยรวย รวยกว่าคนซื้ออย่างผมอีก

ตัวแทน มันก็งานระบบขายตรงดีๆนั่นล่ะ ไม่ซื้อ ก็ขาย ไม่ขายก็หาลูกค้า หาคนเข้าทีม

เงินเดือนไม่มี มีแค่ค่าคอม กะค่าเปอร์เซนต์นู่นนี่นั่น

ก็เหมือนขายตรงถ้าติดลมบนเเล้วค่าตอบเเทนก็เยอะ เเต่ถ้าเริ่มใหม่ๆก็เหนื่อยหาลูกค้าหน่อย

ถ้าเขาเปนหัวหน้าหน่วย เจ้าของ สนง ก็ได้เปอร์เซ็นเล็กน้อย ตัวเลขผลงานที่ท่านทำได้ ประมาณนี้

แต่ถ้าเปนตัวแทน ผมก็เดาว่า เขาอยากหาเพื่อน หาทีม หาฐานใหม่ ลงตลาดอะไรงี้

แรกๆที่รุ่งๆกันก็เพราะมีเพื่อนคอยเทรน คอยให้คำปรึกษาเนี่ยละ บางคนได้รายใหญ่

เดือนแรกๆ เงินออก 3-4หมื่นก็มี

มันก็เหมือนแทงหวยครับ ความเสี่ยงที่จะเฟล์ก็มี แต่โอกาสได้มันก็มี มองง่ายๆคนรวยๆ เขายังทำเลย เพราะเขาสามารถต่อยอดเงินของเขาได้โดยที่แทบไม่ลงแรงเพียงแค่ใช้แค่ชื่อเสียง อยู่ที่ท่านล่ะเครดิตสำหรับตัวท่านดีแค่ไหน...เหมือนพนักงานขายมือถือยี่ห้อดัง จะถูกบังคับซื้อเครื่องโดยอัตโนมัตครับ หลายๆอย่างก็คล้ายๆแบบนี้

เพื่อนผมมันทำเป็นจริงเป็นจัง ตอนนี้ก็เติบโตเป็นหัวกลุ่ม ก็ดูเจริญก้าวหน้าดี

ดีไหม ดีแหละ แต่เหมาะทำเป็นงานเสริม ยิ่งเป็นพวกทำงาน รพ จะหาลูกค้า คนมาทำประกันง่าย

เพราะเขาเจ็บป่วยแล้ว ถึงจะมองเห็นคุณค่าของประกัน

ถ้าอาชีพอื่นไปเล่าให้ฟัง เขาก็จะหาว่าแช่งเขา ขายยากขึ้นไปอีก

ได้เงินจากเบี้ยประกันที่ลูกค้าจ่ายเข้าบริษัท แล้วแบ่งให้เรานิดๆหน่อยๆ

ยิ่งเราหาคนมาทำประกันได้เยอะ ก็ยิ่งได้มาก

คนหาได้มากก็มี คนหาไม่ได้เลยก็มี มันแล้วแต่คน ใช่ว่าสายงานนี้จะรุ่งทุกคน

ผมว่าน่าจะเป็นระบบเดียวกับพวกขายตรงนั่นแหละ

คือเราไปสมัครผ่านเค้า เราทำผลงาน เค้าก็ได้ด้วย

เราไม่ทำอะไรเลย เค้าก็คงเสียหายไม่มีเท่าไหร่ พูดง่ายๆคือไปเป็น downline ให้เค้า

แต่ทั้งนี้ไม่ได้บอกว่างานขายประกันดีหรือไม่ดี

บางคนทำรุ่งมันก็ดี ขายไม่เป็น โน้มน้าวไม่เก่งมันก็ไม่ดี แต่ที่เค้ามาชวนให้ท่านสมัครเป็นตัวแทนกับเค้า แล้วเค้าพูดถึงแต่เรื่องดีๆ มันก็แน่นอนเพราะเค้าต้องการให้ท่านมาช่วยเค้าทำงาน

ตัวแทนขายประกันสมัยนี้ทำงานขนาดไหน ผมไม่รู้เหมือนกันนะ แต่เผลอๆแค่คอยทำหน้าที่เอาเบอร์โทรศัพท์ลูกค้ามาหว่านโทรแบบที่ผมบล็อคหมดทุกเบอร์ล่ะมั้ง

รายได้ดีมากๆเลยแหละครับ แต่ว่าต้องขายเก่งนะ หรือว่ารู้จักคนเยอะๆ
ยิ่งถ้ามาทำปีแรกนะโบนัสเยอะ ถ้าขายได้เยอะนี่สบายครับ

บ่อยครั้ง ที่บางคน ที่เป็นตัวแทน เข้ามา ไม่รู้ถึงประโยชน์ของประกัน

แต่เข้ามาเพื่อ หาเงินล้วนๆ ทำให้ ภาพลักษณ์ประกัน น่ากลัวสำหรับหลายๆคน

รวมถึงผมด้วย เจอเพื่อน เข้ามาเชียร์ซื้อประกัน พยายามปิดงานขายให้ได้ ผมเนี่ยต่อต้านเลย


จริงๆ แล้ว ถ้าตัวแทน ไหน จับหลักได้ ผมว่าเป็นอาชีพ ที่เลี้ยงครอบครัวได้เลย

ซึ่งก็มีหลายๆ คนที่ผมซื้อกับเค้านะ เค้ามีหลักอย่างนี้คือ

เข้าใจความต้องการของแต่ละคน ในแต่ละช่วงของชีวิต

ว่าอย่างไหนสำคัญที่สุด ไม่ใช่เชียร์ขายแบบมั่วๆ หวังยอดค่าคอม

และผมคิดว่า เค้าเหล่านี้ ต้องมีจิตที่เมตตาต่อเพื่อนมนุษย์ อยู่ด้วย

อยากเห็น ลูกค้าเค้าดำเนินชีวิตไปด้วยความปกติสุข

เพราะหลังการขาย คนเหล่านี้มัก จะแสดงออกถึงเป็นเพื่อน ซะมากกว่า คนขายประกัน

ผมก็เป็นตัวแทนประกัน แต่ไม่ใช่aia รายได้ดีครับ แต่กว่าจะมีรายได้ที่ดี ก็เจ็บหนักปางตายนานอยู่เหมือนกันครับ ช่วงแรกท้อแล้วท้ออีก แต่พอขายได้ ได้ช่วยลูกค้าเวลาเจ็บป่วยมันก็มีกำลังใจครับ

ดีไม่ดีนี่ ผมตอบไม่ได้เหมือนกันนะ

แต่นายหน้าที่ผมใช้อยู่ เป็นเพื่อนสมัยเรียนกันมาตั้งแต่มัธยม
มันถึงขนาดลาออกจาก Sales Manager ของ Bio Consumer มาขายประกันเต็มตัวกันเลยทีเดียว

แต่กับการหาคนเข้าทีม ผมไม่ค่อยเห็นมันทำนะ เน้นทางขายตัวประกันและเงินออมอะไรพวกนี้มากกว่า