CK ตอบคำถามชาวเน็ตที่สงสัยว่า fastwork ทำไมยังไม่มีกำไรสักที



CK

ตอบมางี้


หลายคนชอบหมกมุ่นที่ Fastwork ยังไม่กำไร ผมขอเขียนโพสต์นี้เพื่อตอบความกังวลของทุกคน เพราะผมขี้เกียจตอบคำถามแล้ว

Ku มีเงินเยอะมาก Fastwork ขาดทุนอีกสักพันล้านkuก็จ่ายไหว ถ้าผมอยากจะหานักลงทุน ผมโทรแค่สายเดียวก็ได้แล้ว 500 ล้าน ก็เลยอยากจะบอกว่าไม่ต้องเป็นห่วง สิ่งที่เราต้องชวนคุยกันคือ Fastwork สามารถสร้าง Platform ที่ปฏิวัติวงการบริการและพาคนไทยไปบุกโลกได้หรือเปล่า แต่KUก็ไม่สนอีกว่าคุณจะคิดว่าKUทำได้หรือทำไม่ได้ เพราะผมกับทีม Fastwork รู้อยู่แล้วว่าเราทำได้ไม่มีข้อสงสัยเลยสักกะนิดนึง ถ้าไม่เชื่อก็รอดูได้เลย




https://x.com/ckfastwork/status/1986417721630925196



Fastwork นายทุนคือใคร ทำไมกล้าละลายเงินได้ขนาดนี้ แบบ 500 ล้าน พันล้าน เหมือนไม่ใช่เรื่องใหญ่อะไร

ขอญาตขำครับ

1000ล้าน 500ล้าน ย้อนไปซักหลายปี อาจจะเป็นแบบนั้นจริง
ส่วนสายเดียว 500ล้าน ถ้าจริง ผมว่าองค์กรอะไรเข้าตรวจสอบได้เลย สายเทาแน่นอน

อย่างแรกต้องยอมรับก่อนว่า Fastwork นี่มันคือการไปก็อป Fiver กับ Upwork มายำๆรวมๆกัน
แต่ปัญหาคือ การจะสเกลแบบเค้ามันทำไม่ได้ เพราะ local platform มัน leak แบบ leak สุดๆ
และการที่จะ commoditize เซอร์วิส ต่างๆในไทย ไม่ง่ายเหมือนต่างประเทศ สเกลก็เล็กกว่ามาก
หลายงานในอดีต เดี๋ยวนี้AIทำแทนได้เยอะมากๆแล้ว ทำให้สุดท้ายตลาดเล็กลงๆ

คำถามคือ สุดท้ายลูกค้าของ Fastwork คือใคร? ถ้าลองเข้าเว็บไปดู ก็น่าจะตอบได้ระดับนึง
ซึ่งส่วนมากมันคืองานบริการระดับเบๆ แทบทั้งนั้น ซึ่งมันก็มีแอปเฉพาะอยู่แล้ว คำถามคือ Fastwork ดีกว่ากันยังไง
คำตอบเดียวคือราคาเพราะบางทีมีส่วนลดแค่นั้น ส่วนงานบริการระดับสูงขึ้น leak ออกหมด ไม่มีใช้ซ้ำ
เพราะเค้ารู้จักกันแล้วก็ดีลตรงเลย ในการบริการระดับนี้ ไม่จำเป็นต้องมีตัวกลางก็ได้
สุดท้ายคืองานงี่ๆเง่าๆ ตรงนี้เด่นอยู่ แต่ตลาดเล็กมาก และก็เกิด leak อีก

งานระดับ professional เจ้าตัวก็ยอมรับเองแล้วว่าไม่ได้ไปทางนั้น และมันก็เห็นๆอยู่ว่าไปทางนั้นไม่ได้
และให้สัมภาษณ์ก็ชัดเจนว่าจะไปทาง commoditize เซอร์วิสทุกชนิด พวกเรียนต่างๆ นวด ล้างรถ ทำเล็บ
ล้างแอร์ แม่บ้าน เช่ารถ บลาๆๆ ซึ่งก็อย่างที่บอกไป โอเคหลากหลายจริง
แต่มีใครนึกถึง Fastwork บ้างเมื่อพูดถึงเซอร์วิสเหล่านี้

อนาคตมืดมนขนาดนี้ วิชชั่นCEOก็ไม่ได้มีอะไรแปลกใหม่ท้าทาย ออกทางโม้แบบไม่มี solution อะไร
และอีกอย่างถ้าสายเดียว 500ล้านจริง จะอยู่ที่ Series A ทำแมวอะไร และรอบนั้นได้แค่ 4.8ล้านUSD
วิชชั่นคือจะไปสู้ Google Facebook Amazon มันก็ต้องโทรละปะ 10สาย 5000ล้านไป
ระดมทุนรอบใหม่ๆได้แล้วไหม ต้องรีบสเกลแล้ว คู่แข่งเค้าแคปทะลุ ล้านล้านเหรียญกันหมดแล้ว

ข้ออ้างก็โคตรย้อนแย้ง บอกตอนนี้ไม่อยากได้ตัง อยากได้คนเก่ง อยากได้สมอง ถุยย
ได้ตังมาเยอะๆ เอาไปจ้างแพงๆ จ่ายแพงเวอร์ๆจะมีซักกี่คนไม่มา รีบเอาตังรีบสเกล นั่นคือคอนเซป ไม่ใช่เต่าแบบนี้
ไอ่เว็บที่มีอยู่ตอนนี้ เอาแค่ CP อยากทำ เค้ากระดิกนิ้วแปปเดียว ก็เหมือนเป๊ะ + มาร์เก็ตติ้งดีกว่า ก็บี้เละแล้ว

ผมเองครับ

ทำแบบนี้คู่แข่งสู้ยากนะครับ

เพราะว่า

พอจะทำแข่ง แล้วเรามีต้นทุน มี KPI ที่ต้องไปถึง

เทียบกับ Fastwork ที่จะขาดทุนเท่าไหร่ก็ได้

เป็นผมๆไม่สู้อ่า

เหมือนทำของมาขายชิ้นนึง

ต้นทุน 20 บาทเท่ากัน

บริษัทผมขาย 25 บาท เอากำไรแค่ 5 บาท

Fastwork ขาย 15 บาท ขาดทุนช่างมัน

แล้วทุนหนาด้วย ถ้าผมจะไปเป็นคู่แข่ง ผมขอบาย

ฟอกเงิน?

ไม่รู้ว่า SCB ยังซัพอยู่มั้ย แต่จริงๆ พวกนี้มันมีกลุ่มทุนคอยวนมาซัพอยู่แล้ว
โดยหลัก เราไม่สามารถรู้ว่าใครจะ disrupt เราได้บ้าง กลุ่มทุนก็เลยต้องคอยซัพ
start up ถ้าวันนึงมันจะ disrupt เรา เราจะได้เกาะไปด้วยได้ หรือยิงทิ้งก่อน

CK ไงเป็นนายทุนบริษัทตัวเองถือหุ้น 100%

แต่เขาหมายถึงว่าถ้าเขาอยากได้เงินทุน มันมีคนพร้อมมาลงทุนกับเขา เขาสามารถขอเงินทุนได้ตลอดเวลา

เพราะมีคนติดต่อ CK มาขอลงทุนใน Fastwork หลายรอบแล้ว

แต่เขาไม่ต้องการเงินพวกนั้น เขามีเงินตัวเองรันบริษัทตัวเอง

นักธุรกิจหมื่นๆๆล้าน แล้วมีเงินฝากแบบ 200-500 ระดับนั้น
เขาพร้อม cash burn อยู่แล้วครับ

ที่ผมติดตาม ck เค้าเป็นเจ้าของ เท่าที่ผมจำได้เค้าก็พูดเค้าเองตลอดว่า บริษัทนี้จะไม่มีทางทำกำไรคืนทุนเค้า
และก็บอกมาตลอดว่า การเปิดบริษัทนี้ของเค้าคือการเอาเงินมาละลายแม่นำ้ ผมเข้าจว่าเค้าคือเจ้าของ คนเดียวมาตลอดนะ แต่หลังๆ อารมประมาณแก fc เยอะขึ้น เห็นทำแต่โค๊ดแจก คงเป็นห่วงแก ว่าเมื่อไหร่บริษัทแกจะกำไร แกที่ไม่ได้หวังกำไรตรงนั้นอยุ่แล้ว ก็ตอบ แบบสไตลแกอะ

และถ้าผมเป็นนักลงทุน ต่อให้ผมชอบ ck ผมก็ไม่กะลงทุนบริษัที่ผมรู้ว่าเจ้าของเค้าไม่คิดจะเอากำไรจากบริษัทนี้อยู่ ความเข้าใจผม ที่เข้าใจมาตลอดคือ ck อยากให้บริษัทนี้ เป็นช่องทางหารายได้เสริม เป้ฯจุดเริ่ต้น ให้ทุกคน หาเงินได้เพิ่มขึ้น ผมเข้าใจแบบนี้มาตลอด

เข้าใจโมเดลสตาร์ทอัพอยู่ ส่วนตัวก็เคยทำงานกับบริษัทสตาร์ทอัพ
ปัญหาขาดทุนของสตาร์ทอัพมันไม่ใช่เรื่องใหญ่เลยถ้ามันโตแบบก้าวกระโดด
แต่ Fastwork นอกจากจะไม่โตแบบก้าวกระโดดแล้วมันยังไม่โตเลยนะสิ
ถ้าเป็นแบบนี้มีทุนเท่าไหร่ก็ไม่พอ

ส่วนตัวผมเชื่อ และมันก็เป็นไปได้นะ ที่เขาปล่อยขาดทุนแล้วเอาเงินตัวเองไปอุ้ม
ถามว่ามันทำไปทำไววะ ตัดเรื่องเพื่อคนไทยอะไรนั่นไปนะ ผมว่าแกยังใช้ Fastwork ในการหากินได้ คือตัวบริษัทมันไม่เกิดกำไรโดยตรงหรอก แต่แกได้ประโยชน์ในแบบอื่น เช่น คอนเน็คชั่น, data ทั้งฝั่งฟรีแลนซ์กับลูกค้า เอาไปประยุกต์ใช้ได้แหละถ้าจะทำ, เป็นที่เอาไว้ลองทฤษฏีการตลาดที่แกคิดไว้ในหัว อื่นๆ อีกมากมาย

ลองคิดดูว่าที่แกมีพื้นที่สื่อ มีพื้นที่ในเวที มีพื้นที่ในการทำคอนเทนต์ อย่างในทุกวันนี้ พื้นฐานเรื่องราวส่วนนึงเพราะแกมี fastwork นะ ผมว่า

ส่วนขาดทุนที่ว่า ส่วนตัวจากงบการเงินเป็นตัวเลขที่เยอะอยู่ ก็ไม่รู้ว่าขนหน้าแข้งแกร่วงหรือยัง หรือแค่เศษเงินหลังตู้เย็น

แล้วเริ่มบุกโลกแล้วยังอะ

คือเข้าใจว่าคนไทยทำด้วยกัน ไปหามาชื่อ วสะ สุภาโชค เอี่ยมสุรีย์ และ อาธร พลานุเวช

แต่ตอนนี้ CK โผล่มาผมก็งงๆว่า อ้าว เค้าทำด้วยกันหรอ แล้วคนเก่าหายไปไหน

น่าจะเป็นเจ้าของคนแรกๆ ครับ คือ Fastwork ck แกไม่ได้เป็นเจ้าของคนแรกครับ เหมือนเจ้าของชุดเก่าไปขอให้แกลงทุน หรือจ้างมาเป็น ceo เนี่ยแหละ แล้วมันขาดสภาพคล่องทางการเงิน เลยมีการซื้อขายหุ้น หรือหาทางออกกัน แกเลยได้ Fastwork มา รายละเอียดอาจไม่เป๊ะนะครับ แต่ประมาณเนี้ยแหละ

เขาทำขาดทุนเพื่อทำบริษัท A B C ไหม