ท่านน่าจะขึ้นราคาเพื่อความอยู่รอด
โดยอาจจะบอกว่าต้นปีหน้าขอขึ้น บอกล่วงหน้าให้ลูกค้าเตรียมตัว
หรือทำเป็นข้อมูลง่ายๆว่าที่ต้องขึ้นเพราะราคาวัตถุดิบขึ้นมา2รอบแล้ว
ขอขึ้นราคา แล้วก็อย่าลืมเพื่อราคาให้ลูกค้าต่อรองด้วยครับ

เป็นกำลังใจให้ครับ สู้ๆ

ถ้าพอมีทุน คิดเริ่มธุรกิจอื่นทำเพิ่มไว้เลยครับ คุณมีประสบการณ์แล้วน่าจะทราบว่า ธุรกิจที่ทำมันไปต่อทางไหนได้อีก เอาแบบไม่ต้องใหญ่มาก

ขายปุ๋ยก็เหมือนกันครับ ก่อนน้ำท่วม 600 ตอนนี้ 1200 ลูกค้าเป็นเงินเชื่อจ่ายหลังจากเก็บเกี่ยว เงินสดในมือไม่พอ จะทิ้งลูกค้าไว้กลางทางก็คิดหนัก ครั้นจะไปกู้เพื่อเป็นภาระตัวเองก็ไม่อยากทะเลาะกับคนที่บ้าน สรุปเชื่อคนในบ้านคนนอกบ้านไปหาทางรอดเอาเอง มีเงินค่อยขายใหม่

ขึ้นราคาไปเลยครับ เป็นผมขึ้นตามเรื่อยๆ แจ้งลูกค้าว่า

ต้นทางขึ้นมา เลยต้องขึ้นตาม บอกตรงๆนี่แหละ

เงินเฟ้อรอบนี้หนักครับ ผู้เชี่ยวชาญด้านการเงิน รวมถึงธนาคารกลางของอังกฤษ วิเคราะห์ไว้แล้ว
ปีหน้าเงินเฟ้อหนักกว่านี้อีกครับ

เจ้าของธุรกิจควรเตรียมตัวรับสถานการณ์ที่ต้นทุนของท่านจะสูงขึ้นมากกว่านี้อีก

หรือว่า ถ้าท่านไม่ขึ้นราคา (ยังมีกำไรอยู่) ลองปล่อยของแบบรับเงินสดเลยครับ จะได้รับเงินมาหมุนก่อน แถมแข่งได้กับร้านอื่นที่อาจจะปรับราคา (กรณีนี้สำหรับลูกค้าที่ซื้อเยอะๆครับ)

เหมือนกันเลยครับ ของผมเป็นโรงงานผลิต เจอราคาวัตถุดิบเพิ่มขึ้นมาเยอะจนแทบแย่ จะขึ้นราคาลูกค้าก็ลำบากอีก เพราะว่าขึ้นไปรอบนึงแล้วตอนเดือนมิถุนา กว่าจะเคลียกับลูกค้าทุกเจ้าได้ ใช้เวลาเป็นเดือน กว่าจะกลับมาสั่ง งานบางตัวกลายเป็นว่าหายไปเลย (ตัวที่แบกยอดขาย 40%) พอตอนนี้ขึ้นอีกก็ไม่รู้จะไปคุยกับลูกค้ายังไงละ บางเจ้าเปลี่ยนราคาได้ปีละครั้งเอง

อีกอย่างเรื่องเงินเชื่อก็เหมือนกัน โรงงานผมทำ B2B แทบจะอย่างเดียวเลย ดีลกับโรงงานข้ามชาติในไทยทั้งนั้น ขายเชื่อ 100% ขายสดน้อยมาก (เดือนนึงไม่ถึงหมื่น) ส่วนวัตถุดิบก็ซื้อสดบ้าง เชื่อบ้าง และส่วนใหญ่ซื้อเชื่อสั้นกว่าขายเชื่อด้วย ทำให้มีปัญหาเรื่องเงินหมุนยาวมาตั้งแต่เดือนเมษาละ ปกติไม่เป็นแบบนี้เพราะบริษัทตั้งกำไรขึ้นต้นไว้ 30% แต่ด้วยราคาวัตถุดิบทำให้กำไรมันหาย

ช่วงแรกเลยต้องยืมเงินกรรมการมาจ่ายส่วนต่างก่อน คืนให้เดือนถัดๆ ไป แล้วไปขอกู้ธนาคารมาช่วย มาถึงเดือนนี้สินเชื่ออนุมัติ เลยว่าจะจัดการเคลียทั้งหมด+ปรับปรุงโรงงานขนานใหญ่ จะเอาเงินกู้มาทำระบบ automation แทนการใช้คนละ

ปล. โรงงานผมผลิตทั้งชิ้นส่วนโลหะ พลาสติก ยาง นะครับ ถ้ามีแบบอยากให้เสนอราคาก็ส่งมาได้

ติดป้ายไว้เลยครับ ว่าเราช่วยพยุงมากี่เดือนแล้ว ไม่ยอมขึ้นราคาตามต้นทุน เพราะคิดถึงใจลูกค้า

แต่ตอนนี้ ไม่ไหวแล้ว ชี้แจงรายละเอียดว่า มีต้นทุน หรือวัตถุดิบชิ้นไหนบ้าง ที่ราคาขึ้น ขึ้นกี่ %

ผมว่าถ้าราคาสินค้าท่าน ไม่ได้โดดหนีเจ้าอื่น ยังไงลูกค้าก็ต้องอุดหนุนเหมือนเดิมครับ

ถ้าของเราดีจริง และการขึ้นราคามันสมเหตุสมผล ถ้าผมเป็นลูกค้าก็พอรับได้นะครับใจเขาใจเรา