ไว้คราวหน้า X
ไว้คราวหน้า X
ไม่ต้องแสดงข้อความนี้อีกเลย
 
ไปหน้าที่ 1, 2
ไปที่หน้า
GO
ตั้งกระทู้ใหม่
ฝากรูป
หน้าแรกบอร์ด >> บอร์ดวาไรตี้
ผู้ตั้ง
ข้อความ
ออฟไลน์
sukiojenny
ดาวซัลโวยุโรป
Status: Searching heavens for another earth
: 0 ใบ : 0 ใบ
เข้าร่วม: 14 Aug 2012
ตอบ: 54837
ที่อยู่: Fox River State Penitentiary. Joliet , Illinois.
โพสเมื่อ: Sat Sep 30, 2017 23:33
อุบัติเหตุแบรนด์เนม เลย์ – มั้น มัน - วอลล์ – โฟร์โมสต์ ทำไม !?! ซื้อแบรนด์มาเพื่อฆ่าทิ้ง
credit : http://www.brandage.com/





อุบัติเหตุแบรนด์เนมวันนี้ เนื้อหาออกจะโหดๆ สักนิด เพราะหยิบเอากรณีศึกษาของการซื้อแบรนด์เข้ามาอยู่ในพอร์ต และจัดการฆ่าทิ้งซะ เพื่อกำจัดให้พ้นทาง จะได้เข้ามาแทนที่เพื่อยึดตลาดนั้นเอาไว้เป็นของตัวเองแบบเบ็ดเสร็จ

ในบ้านเรามีกรณีศึกษาที่เกี่ยวโยงกับเรื่องดังกล่าวหลายกรณี แต่ที่โด่งดัง และเป็นที่จดจำในรอบ 3 - 4 ทศวรรษที่ผ่านมาคงหนีไม่พ้น การซื้อแบรนด์มันฝรั่งของไทย “มั้น มัน” โดนยักษ์ข้ามชาติอย่างฟริโต เลย์ หรือเป๊ปซี่ โค ในปัจจุบันที่เป็นเจ้าของมันฝรั่งเลย์ซื้อเข้าไปเก็บไว้ในพอร์ต และการซื้อแบรนด์ไอศกรีม โฟร์โมสต์ของยูนิลีเวอร์ เพื่อฆ่าทิ้งแล้วเปิดทางให้วอลล์เข้าตลาดอย่างง่ายดาย.....





เลย์ – มั้น มัน

เมื่อมันฝรั่งกลืนกินมันฝรั่ง

ย้อนไปร่วม 20 ปีที่แล้ว ที่ยักษ์ใหญ่ในตลาดสแน็คของโลกอย่างฟริโต เลย์ที่มีแบรนด์สแน็คอยู่เต็มพอร์ต โดยเฉพาะกับมันฝรั่งเลย์ซึ่งถือเป็นเรือธงของบริษัทเข้ามาทำตลาดในบ้านเราอย่างเต็มที่ ในยุคนั้น มีแบรนด์สแน็คที่เป็นมันฝรั่งของบ้านเราอยู่ในตลาดเต็มไปหมด

รวมถึงมันฝรั่งแบรนด์ มั้น มัน ที่เป็นแบรนด์ลำดับต้นๆ ในตลาดมันฝรั่งทอดกรอบ แน่นอนว่า หากวัดศักยภาพแล้ว แบรนด์ท้องถิ่นคงสู้แบรนด์ระดับโลกอย่างเลย์ไม่ได้อยู่แล้ว แต่ฟริโต เลย์ ก็ควักเงินเพื่อซื้อแบรนด์มั้น มัน เข้ามาอยู่ในพอร์ตจนได้

การซื้อแบรนด์มั้น มัน เข้ามาร่วมอยู่ในชายคาบ้านเดียวกันกับเลย์นั้น ในช่วงแรก ยังไม่มีการทำอะไรกับแบรนด์มั้น มัน เท่าไรนัก ก่อนที่จะมาจัดพอร์ต และวางให้มั้น มัน เป็นไฟท์ติ้ง แบรนด์ ต่อสู้กับแบรนด์ท้องถิ่น เพื่อปกป้องแบรนด์หลักคือ เลย์

ผู้เขียนยังจำได้เมื่อมีโอกาสคุยกับคุณอภิรักษ์ โกษะโยธิน ที่เป็นผู้บริหารของฟริโต เลย์ ในยุคนั้น ว่า การปรับกลยุทธ์ของมั้น มัน จะไม่ส่งผลกระทบในรูปแบบของการเข้ามากินแชร์กันเองเหรอ ซึ่งคุณอภิรักษ์ ตอบว่า การมีตำแหน่งของแบรนด์ที่ชัดเจน เป็นตัวช่วยหนึ่งที่จะไม่ทำให้เกิดการแย่งแชร์กันเอง แถมน่าจะช่วยกันเพิ่มส่วนแบ่งตลาดมากกว่า





ส่วนการวางตำแหน่งสินค้าเป็นไฟท์ติ้งแบรนด์ เพื่อให้สอดรับกับกำลังซื้อของผู้บริโภคที่ลดลง โดยเฉพาะการขยายฐานลูกค้าในตลาดต่างจังหวัด ซึ่งมัน มั้น น่าจะเป็นคำตอบในเรื่องนี้ได้อย่างลงตัว

การปรับกลยุทธ์ครั้งนั้น เป็นการทิ้งช่วงเวลาถึงเกือบ 10 ปี หลังจากที่ซื้อแบรนด์มั้น มันเข้ามาอยู่ในพอร์ต สะท้อนให้เห็นว่า ตอนที่ซื้อมานั้น ส่วนหนึ่งต้องการเก็บคู่แข่งออกจากตลาด เพื่อไม่ให้เข้ามาเป็น “แมงหวี่ ตอมตาช้าง” แต่เมื่อช่วงเวลา และสภาพแวดล้อมของตลาดเปลี่ยนไป จึงหยิบแบรนด์นี้กลับมาปัดฝุ่นเพื่อทำตลาดใหม่อีกครั้งหนึ่ง

อย่างไรก็ตาม แบรนด์ มัน มัน อยู่ได้ไม่นาน ก็ต้องถูกเก็บไปจากตลาด ปิดฉากแบรนด์มันฝรั่งที่คนไทยเมื่อร่วม 30 ปีที่แล้วคุ้นเคยกับมันเป็นอย่างดีลง

เพราะในเมื่อแบรนด์หลักอย่างเลย์ สามารถตอบโจทย์ได้หมด แล้วจะปล่อยไว้ทำไม จริงมั้ย........

ภาพประกอบจาก Thai Retro (ย้อนความหลัง ครั้งเป็นเด็ก)





วอลล์ – โฟร์โมสต์

เมื่อทุกอย่างลงตัวก็ขายทิ้งซะ

ก่อนหน้าที่วอลล์ แบรนด์ไอศกรีมระดับโลกของค่ายยูนิลีเวอร์จะเข้ามาทำตลาดในบ้านเรา ตลาดไอศกรีมในบ้านเราก็มีแบรนด์ใหญ่จากเนเธอร์แลนด์อย่างโฟร์โมสต์ เป็น 1 ในแบรนด์หลักที่ขับเคลื่อนตลาดอยู่

ไอศกรีมโฟร์โมสต์ เป็นที่รู้จักของคนไทยเป็นอย่างดี และมีช่องทางขายที่ครอบคลุมทุกช่องทาง ทั้งตู้แช่ในร้านค้าปลีก รถถีบขายไอศกรีม หรือแม้แต่ร้านไอศกรีมที่คนไทยในยุค 30 – 40 ปีที่แล้วรู้จักดีในชื่อของศาลาโฟร์โมสต์ ซึ่งถือเป็นสถานที่ออกเดทของหนุ่ม – สาวในยุคนั้นที่ยังไม่มีห้างหรือศูนย์การค้าเกลื่อนอยู่ทั่วเมืองเหมือนในปัจจุบัน

เรื่องมันมีอยู่ว่า พอยูนิลีเวอร์ หรือลีเวอร์บราเธอร์ในยุคนั้น นำไอศกรีมวอลล์เข้ามาสู่ตลาดเมืองไทย ก็เกิดจุดเปลี่ยนครั้งสำคัญ เพราะวอลล์ใช้วิธีการซื้อแบรนด์ไอศกรีมโฟร์โมสต์เข้ามาเป็นของตัวเอง

ถามว่า โฟร์โมสต์ยอมขายให้หรือเปล่า

ตอบเลย ยอม

เพราะ โฟร์โมสต์ ต้องการหันไปโฟกัสที่ธุรกิจนมพร้อมดื่มที่มีโอกาสเติบโตได้อีกมาก เพราะในช่วงนั้น เป็นช่วงเริ่มต้นของตลาดที่เริ่มมีการให้ความรู้ และกระตุ้นให้คนไทยหันมาดื่มนมกันมากขึ้น ไอศกรีมโฟร์โมสต์ที่เป็นแบรนด์หลักในตลาดไอศกรีม เลยต้องตกเป็นสมบัติของยูนิลีเวอร์

การซื้อแบรนด์โฟร์โมสต์เข้ามาในพอร์ตนั้น ไม่ได้นำมาเพื่อต่อยอด แต่เป็นการซื้อมาเพื่อกำจัดทิ้ง แล้วเปิดทางให้วอลล์ก้าวขึ้นมาเป็นผู้นำตลาดแบบเดี่ยวๆ โดยมีการเรียนรู้บ้างเล็กๆ น้อย แต่เป้าหมายหลักก็คือ การเปิดทางให้วอลล์วิ่งเข้าสู่เส้นชัยได้สะดวกมากขึ้น

เหตุการณ์การซื้อแบรนด์ดังกล่าว เป็นการปูทางให้วอลล์ก้าวเข้ามาเป็นผู้นำตลาดแบบเบ็ดเสร็จมาอย่างยาวนานจนถึงทุกวันนี้......




58
0
หากโดน 99 เรื้อน จะถูกแบน
Decolgen` , Apipoo18 , TaJaonee , fw_converse , ฟรุกโตส , มินจุงโฮ , ShutUpPlz , tictactoe , ton5940 , zexel , GunnerSwarthz , sharppy 05 , ชีวิตแค่โดนทำร้าย , Zalad , Coachkeyboard , REPRESENT , arjyu , armz14 , boogbig , macventus , Bankkikkok , edokzaad , Dragongong , Hos25 , Kopsun , สุดสะแนน , Chai1554 , Debuto , tamootaro , GD_The09 , pup_666 , ขนมต้ม , ผู้ชายหลั่นล้า , nutpk96 , extinction , DelZaa , StayStill , chalkies , satada , narinman , Shut-the-Fuck-Up , infinitymax , kukgi , damnlife , 9htZero , Archawin5 , Waiver , marcus_blue , hearlek , Badz , milktea , StJimmies , 4-3-3 , Jah Rude , innocenty , ไม่หนี มีแต่ ไม่จ่าย , manchestud , putsealand
โหวตเป็นกระทู้แนะนำ
My Locker
ออฟไลน์
Decolgen`
ซุปตาร์โอลิมปิก
Status: MES QUE UN CLUB
: 0 ใบ : 0 ใบ
เข้าร่วม: 22 Apr 2007
ตอบ: 15757
ที่อยู่: Miami South Florida
โพสเมื่อ: Sat Sep 30, 2017 23:39
[RE: อุบัติเหตุแบรนด์เนม เลย์ – มั้น มัน - วอลล์ – โฟร์โมสต์ ทำไม !?! ซื้อแบรนด์มาเพื่อฆ่าทิ้ง]
0
0
หากโดน 40 เรื้อน จะถูกแบน
My Locker
ออฟไลน์
LooPuFGy
นักเตะท้ายซอย
Status:
: 0 ใบ : 0 ใบ
เข้าร่วม: 22 Apr 2009
ตอบ: 1217
ที่อยู่:
โพสเมื่อ: Sat Sep 30, 2017 23:51
[RE: อุบัติเหตุแบรนด์เนม เลย์ – มั้น มัน - วอลล์ – โฟร์โมสต์ ทำไม !?! ซื้อแบรนด์มาเพื่อฆ่าทิ้ง]
คิดถึง มัน มัน อยากกินอีก
0
0
หากโดน 40 เรื้อน จะถูกแบน
My Locker
ออฟไลน์
มินจุงโฮ
ดาวซัลโวฟุตบอลโลก
Status: รักเธอเสมอ
: 0 ใบ : 0 ใบ
เข้าร่วม: 20 May 2011
ตอบ: 34188
ที่อยู่:
โพสเมื่อ: Sat Sep 30, 2017 23:51
[RE: อุบัติเหตุแบรนด์เนม เลย์ – มั้น มัน - วอลล์ – โฟร์โมสต์ ทำไม !?! ซื้อแบรนด์มาเพื่อฆ่าทิ้ง]
แวะมาอ่าน
2
0
หากโดน 40 เรื้อน จะถูกแบน
EL Tigires , Dhoko
Manchester United........ Since 1994


http://.th/images/fighting_games/Avatar_Fortress_Fight_2.png
My Locker
ออฟไลน์
Language Teacher
นักบอลไทยพรีเมียร์ลีก
Status:
: 0 ใบ : 0 ใบ
เข้าร่วม: 14 Aug 2012
ตอบ: 8154
ที่อยู่: ยุ่งน่ะ
โพสเมื่อ: Sun Oct 01, 2017 00:26
[RE: อุบัติเหตุแบรนด์เนม เลย์ – มั้น มัน - วอลล์ – โฟร์โมสต์ ทำไม !?! ซื้อแบรนด์มาเพื่อฆ่าทิ้ง]
เมื่อก่อนกินมั้นมัน กับ ก๊อบกอบ
แต่จำรสชาติมั้นมันไม่ได้ละ

p.s. จริงๆมันมีมันฝรั่งแผ่นที่ logo เป็นอินเดียนแดง อร่อยดีแต่ผมจำชื่อไม่ได้
0
0
หากโดน 40 เรื้อน จะถูกแบน


My Locker
ออฟไลน์
Red_Duckza
ดาวเตะกัลโช่
Status:
: 0 ใบ : 0 ใบ
เข้าร่วม: 11 Jan 2011
ตอบ: 18415
ที่อยู่: สิ่ง เหล้ าห นี
โพสเมื่อ: Sun Oct 01, 2017 00:33
[RE: อุบัติเหตุแบรนด์เนม เลย์ – มั้น มัน - วอลล์ – โฟร์โมสต์ ทำไม !?! ซื้อแบรนด์มาเพื่อฆ่าทิ้ง]
ชอบมากโฟร์มด
0
0
หากโดน 40 เรื้อน จะถูกแบน


ได้

My Locker
ออฟไลน์
Red_Duckza
ดาวเตะกัลโช่
Status:
: 0 ใบ : 0 ใบ
เข้าร่วม: 11 Jan 2011
ตอบ: 18415
ที่อยู่: สิ่ง เหล้ าห นี
โพสเมื่อ: Sun Oct 01, 2017 00:36
[RE: อุบัติเหตุแบรนด์เนม เลย์ – มั้น มัน - วอลล์ – โฟร์โมสต์ ทำไม !?! ซื้อแบรนด์มาเพื่อฆ่าทิ้ง]
Language Teacher พิมพ์ว่า:
เมื่อก่อนกินมั้นมัน กับ ก๊อบกอบ
แต่จำรสชาติมั้นมันไม่ได้ละ

p.s. จริงๆมันมีมันฝรั่งแผ่นที่ logo เป็นอินเดียนแดง อร่อยดีแต่ผมจำชื่อไม่ได้  


ไอดาโฮ ใช่มะครับ
3
0
หากโดน 40 เรื้อน จะถูกแบน
darkwing13 , Language Teacher , EMllEM


ได้

My Locker
ออฟไลน์
Zalad
นักเตะอบต.
Status:
: 0 ใบ : 0 ใบ
เข้าร่วม: 18 May 2011
ตอบ: 1897
ที่อยู่:
โพสเมื่อ: Sun Oct 01, 2017 00:44
[RE: อุบัติเหตุแบรนด์เนม เลย์ – มั้น มัน - วอลล์ – โฟร์โมสต์ ทำไม !?! ซื้อแบรนด์มาเพื่อฆ่าทิ้ง]
ไม่ทันมั้นมัน แต่อยากกินก๊อบกอบ ยังมีอยู่มั้ยไม่เห็นเลย
ส่วนตัวชอบเลย์แต่ก่อนที่สุด สมัยยังไม่ลมเยอะขนาดนี้
0
0
หากโดน 40 เรื้อน จะถูกแบน
!!!
My Locker
ออฟไลน์
BADถั่ว
นักเตะหมู่บ้าน
Status:
: 1 ใบ : 0 ใบ
เข้าร่วม: 05 May 2014
ตอบ: 1233
ที่อยู่:
โพสเมื่อ: Sun Oct 01, 2017 00:51
[RE]อุบัติเหตุแบรนด์เนม เลย์ – มั้น มัน - วอลล์ – โฟร์โมสต์ ทำไม !?! ซื้อแบรนด์มาเพื่อฆ่าทิ้ง
Zalad พิมพ์ว่า:
ไม่ทันมั้นมัน แต่อยากกินก๊อบกอบ ยังมีอยู่มั้ยไม่เห็นเลย
ส่วนตัวชอบเลย์แต่ก่อนที่สุด สมัยยังไม่ลมเยอะขนาดนี้  

ก๊อบกรอบ แฟมิลี่มาทเลย ผมกินประจำ
โพสต์บนแอป Soccersuck บน iOS
1
0
หากโดน 40 เรื้อน จะถูกแบน
Zalad
My Locker
ออฟไลน์
ACTART
ซุปตาร์โอลิมปิก
Status:
: 0 ใบ : 0 ใบ
เข้าร่วม: 01 Jul 2006
ตอบ: 34009
ที่อยู่:
โพสเมื่อ: Sun Oct 01, 2017 00:59
[RE: อุบัติเหตุแบรนด์เนม เลย์ – มั้น มัน - วอลล์ – โฟร์โมสต์ ทำไม !?! ซื้อแบรนด์มาเพื่อฆ่าทิ้ง]
ชอบ ก๊อบกรอบ สุดละ
0
0
หากโดน 40 เรื้อน จะถูกแบน
My Locker
ออฟไลน์
ashburton grove
ดาวเตะลา ลีกา
Status:
: 0 ใบ : 0 ใบ
เข้าร่วม: 24 Sep 2008
ตอบ: 5006
ที่อยู่: Soccersuck Stadium
โพสเมื่อ: Sun Oct 01, 2017 01:00
[RE: อุบัติเหตุแบรนด์เนม เลย์ – มั้น มัน - วอลล์ – โฟร์โมสต์ ทำไม !?! ซื้อแบรนด์มาเพื่อฆ่าทิ้ง]
เมื่อก่อนตอนเด็กๆผมก็ไม่ค่อยรู้อะไรพวกนี้มากนัก

โตขึ้นมาได้อ่าน ได้ศึกษาเรื่องอะไรพวกนี้มากขึ้นเข้าใจ โลกหลายอย่างเลย

โลกธุรกิจก็เช่นกัน ว่ามีการซื้อแบรนด์มาเพื่อฆ่า เปิดทางให้เป็นผู้นำตลาดเดี่ยวๆ แบบนี้

หลายเจ้ามาก เป็นอีกกลยุทธ์ทางธุรกิจอย่างนึง โลกธุรกิจผู้นำตลาดต้องมีวิสัยทัศน์ หูตากว้างไกล และที่สำคัญต้องอัพเดทตัวเองอยู่เสมอถึงจะอยู่รอด
0
0
หากโดน 40 เรื้อน จะถูกแบน
My Locker
ออฟไลน์
เอ็นโซ่ เฟอร์นานเดซ
แข้งลีกเอิง
Status: CM แชมป์โลก
: 0 ใบ : 0 ใบ
เข้าร่วม: 07 Sep 2013
ตอบ: 27975
ที่อยู่: District 9
โพสเมื่อ: Sun Oct 01, 2017 02:54
อุบัติเหตุแบรนด์เนม เลย์ – มั้น มัน - วอลล์ – โฟร์โมสต์ ทำไม !?! ซื้อแบรนด์มาเพื่อฆ่าทิ้ง
วิเคราะห์ดีมาก เสียดาย กระทู้มีสาระ คนจะน้อย
โพสต์บนแอป Soccersuck บน Android
1
0
หากโดน 40 เรื้อน จะถูกแบน
godqilla
My Locker
ออฟไลน์
pup_666
นักเตะตำบล
Status:
: 0 ใบ : 0 ใบ
เข้าร่วม: 26 Jun 2006
ตอบ: 2520
ที่อยู่:
โพสเมื่อ: Sun Oct 01, 2017 08:42
[RE: อุบัติเหตุแบรนด์เนม เลย์ – มั้น มัน - วอลล์ – โฟร์โมสต์ ทำไม !?! ซื้อแบรนด์มาเพื่อฆ่าทิ้ง]
สงสารพนักงานตำแหน่งล่างๆ ของ มั้นมัน กับ โฟรโมสต์
1
0
หากโดน 40 เรื้อน จะถูกแบน
Lengzst
My Locker
ออฟไลน์
Noel Wong
ซุปตาร์ยูโร
Status:
: 0 ใบ : 0 ใบ
เข้าร่วม: 04 Nov 2010
ตอบ: 7530
ที่อยู่: Thailand
โพสเมื่อ: Sun Oct 01, 2017 09:12
[RE: อุบัติเหตุแบรนด์เนม เลย์ – มั้น มัน - วอลล์ – โฟร์โมสต์ ทำไม !?! ซื้อแบรนด์มาเพื่อฆ่าทิ้ง]
ปรกติของธุรกิจทั่วโลก ไม่ใช่เฉพาะอาหารครับ

ผมยกตัวอย่างเรือเดินสมุทร มีเทคโอเวอร์เอาแบรนด์มาใช้ดึงลูกค้าซักพัก ให้คนติดชื่อแบรนด์หลักแล้วยุบรวม ก็บ่อย

เช่น สายเรือ Maersk
แรกเริ่ม ก็ซื้อ Sealand แล้วใช้เป็น Maersk Sealand จนติด ก็ยุบเหลือแค่ Maersk Line
ต่อมาก็ซื้อ Safmarine แล้วก็ใช้เป็นแบรนด์ย่อย Maersk Safmarine
แล้วก็ซื้อ Damco มาใช้ยุบรวมกับบริษัทย่อย(Maersk Logistics) แต่ให้เป็นแบรนด์ย่อย Damco Logistics อีกไม่ได้มายุบรวมกับ Maersk

พวกนี้มันเป็น Monopoly Game ครับ ทิศทางตลาด ช่องทางการขายแบรนด์ อะไรจะขายได้มากกว่ากัน
1
0
หากโดน 40 เรื้อน จะถูกแบน
Lengzst
Chelsea supporter since 1992 ... o_O"

FB Page : PRP Customs Consultant
รับปรึกษาปัญหา และให้ความรู้เกี่ยวกับการนำเข้า-ส่งออก รวมถึงข้อมูลต่างๆที่เกี่ยวข้อง โดยไม่คิดค่าใช้จ่าย
https://www.facebook.com/customs1215

ปล.ได้รับอนุญาตจากคุณเบนในการแปะลิงค์เพจเรียบร้อยแล้ว
My Locker
ออฟไลน์
satada
นักบอลถ้วย ก.
Status:
: 0 ใบ : 0 ใบ
เข้าร่วม: 24 Apr 2007
ตอบ: 11666
ที่อยู่: UNDER TABLE
โพสเมื่อ: Sun Oct 01, 2017 11:18
[RE: อุบัติเหตุแบรนด์เนม เลย์ – มั้น มัน - วอลล์ – โฟร์โมสต์ ทำไม !?! ซื้อแบรนด์มาเพื่อฆ่าทิ้ง]
โลกของธุรกิจ คือปลาใหญ่กินปลาน้อย

ในยุคของผมเป็นยุคนิคครับ เรียนเพื่อเป็นทรัพยากรป้อนโรงงานอุตสาหกรรมไม่เคยได้เรียนรู้เกี่ยวกับธุรกิจเลย

แต่มั้นมัน มันไม่อร่อยเท่า ก๊อบกรอบ
1
0
หากโดน 40 เรื้อน จะถูกแบน
Lengzst
รูปไม่หล่อ แถมจน แต่ก้อเลือกนะ



My Locker
ไปหน้าที่ 1, 2
ไปที่หน้า
GO
ตั้งกระทู้ใหม่
หน้าแรกบอร์ด >> บอร์ดวาไรตี้
กรุณาระบุเหตุผลที่จะแจ้งความ
ผู้ต้องหา:
ข้อความ:
Submit
Cancel
กรุณาเลือก Forum และ ประเภทกระทู้
Forum:

ประเภท:
Submit
Cancel