อันนี้เขียนตามความเข้าใจตัวเองนะครับเพราะเป็นกลยุทธ์ที่เห็นว่าดีเลยอยากลองมาแบ่งปันกัน



กลยุทธ์การตลาดแบบกองโจรแบบสร้างสรรค์ (Creative Guerrilla Marketing) ชื่อฟังดูเหมือนจะเป็นโจรแต่ความจริงแล้วมันคือการทำตลาดที่ "ทำให้คนสนใจสินค้าหรือบริการของเราอย่างรวดเร็วโดยใช้งบประมาณน้อยมากหรือไม่ใช้เลย"

ในอดีตการตลาดแบบกองโจรมักจะทำในรูปแบบไม่สร้างสรรค์ เช่น ออกข่าวปลอมโจมตีคู่แข่ง เอาสินค้าคู่แข่งมาปลอมปนให้เสื่อมคุณภาพและฟ้องร้องออกข่าวให้คู่แข่งเสื่อมเสียชื่อเสียง

แล้วแบบสร้างสรรค์เป็นอย่างไร?

- การสร้างความแตกต่างทาง "คุณสมบัติ" ในสินค้าและบริการแทนการตัดราคาหรือป้ายสีคู่แข่งว่าสินค้าเค้าไม่ดีแบบนั้นแบบนี้

- การใช้ไอเดียทำให้คนพูดถึงสินค้าหรือบริการของคุณอย่างกว้างขวางและรวดเร็ว ดึงดูดความสนใจได้มาก Viral Marketing การตลาดแบบปากต่อปากหรืออะไรที่ดูแล้วแบบ "ต้องแชร์" ก็เป็นส่วนหนึ่งของการตลาดแบบนี้ครับ

ดูภาพตัวอย่างจะเข้าใจได้เร็วกว่าครับ จากนี้คือตัวอย่างการตลาดแบบกองโจรที่ทั้งแบรนด์ใหญ่และไม่ใหญ่รวมถึงองค์กรสาธารณกุศลและอื่น ๆ ใช้กัน

Nikon



Duracell



National Geographic



Maximum Ride



Audi



Mcdonald





Colgate



ซอสมะเขือเทศกับระเบิด



ถุงยาง



Mercedes Benz



Kitkat



ยา Ibuprofen



เว็บสมัครงาน



มูลนิธีการกุศล



องค์กรต่อต้านการสูบบุหรี่



น้ำยาลบคำผิด



ํYKM



จากในตัวอย่างแม้จะเห็นว่าแบรนด์ใหญ่ ๆ ใช้กันมากแต่กลยุทธ์การตลาดนี้เหมาะสำหรับแบรนด์เล็ก ๆ เริ่มต้นด้วยเช่นกัน เพราะหลักใหญ่คือการใช้ "ความคิดสร้างสรรค์นอกกรอบ" แทนเงิน ในการเริมต้นธุรกิจหลายคนไม่สามารถไปแข่งกับแบรนด์ใหญ่ ๆ ได้โดยตรงและซึ่งหน้าทั้งในด้านเงินทุน ช่องทางโฆษณา คอนเน็กชั่น ฯลฯ แต่คุณใช้ความคิดสร้างสรรค์และงบประมาณไม่มากในการเริ่มต้นได้

สำหรับรายเล็กที่เริ่มต้นทำธุรกิจ กลยุทธ์การตลาดแบบกองโจรนี้เหมาะที่จะใช้กับการยึดพื้นที่ซึ่งผู้นำไม่แข็งแรงหรือไม่สนใจ (เพราะเล็กเกิน) เช่นตลาดเฉพาะกลุ่ม (Niche Market) เพราะเรามีโอกาสที่จะเป็นปลาใหญ่ในบ่อเล็กได้มากกว่าการชนกับคู่แข่งในตลาดที่เค้าได้เปรียบโดยตรง

ถ้าเอาตัวอย่างที่ใกล้ตัวอีกอันก็อันนี้ครับ - https://www.marketingoops.com/news/brand-move/air-asia-guerrilla-marketing-in-donmung/

จะเห็นได้ว่าขอเพียงคุณมีความคิดสร้างสรรค์และกล้าที่จะลงมือทำ คุณก็มีโอกาสที่จะสร้างธุรกิจและแบรนด์คุณได้โดยไม่จำเป็นต้องใช้เงินทุนมากเสมอไปครับ

ขอบคุณสำหรับความรู้ครับ

ขอบคุณครับ